何谓谈判目标,它分为哪几个层次

Question

如题所述

Answer 1

谈判目标是谈判参与者所追求的具体结果，它体现了为何要进行谈判的根本原因。通常，谈判目标按层次性可分为三个主要层面：（1）必需达成的目标，这指的是谈判中各方认为至关重要的、不容忽视的最低预期成果。（2）可接受的目标，这一层次涵盖了谈判双方在争取和妥协过程中，可能达成共识的合理范围，通常这是谈判过程中讨价还价的核心区域。（3）理想目标，即谈判中各方力求实现的最优结果，代表了他们的最高期望。