何谓谈判目标,它分为哪几个层次

如题所述

谈判目标是谈判参与者所追求的具体结果,它体现了为何要进行谈判的根本原因。通常,谈判目标按层次性可分为三个主要层面:(1)必需达成的目标,这指的是谈判中各方认为至关重要的、不容忽视的最低预期成果。(2)可接受的目标,这一层次涵盖了谈判双方在争取和妥协过程中,可能达成共识的合理范围,通常这是谈判过程中讨价还价的核心区域。(3)理想目标,即谈判中各方力求实现的最优结果,代表了他们的最高期望。
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