第1个回答 2020-10-21
一、胆大
9ee71125975.jpg
要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。
在业务工作中同样如此，天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，不主动去和客户沟通，那你永远不可能有骄人的业绩。
我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”?
1、对公司、对产品、对自己有信心。
一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。
一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔?走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?
3、要有一种平衡的心态。
我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细
6608203421399713757.jpg
这要求我们善于察言观色，投其所好。
客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢?
1、在学习中进步。
只有具有广博的知识，你才会具有敏锐的思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。
注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。
3、学会倾听。
除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
1480934596_640x640.png
脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。
我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。
你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。
为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来?
1、永远对自己保持信心。
没有能够成功交易，有多方面的因素。并不是自己的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，是不适合。
2、要有必胜的决心。
虽然失败了很多次，但你最终一定会成功。
3、要正确认识失败。
每个人在成功之前都会经历很多次失败，要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心对待失败。对失败一笑置之，轻松潇洒前行。本回答被网友采纳
第2个回答 2020-10-21
世界上存在28定律，简单来说，成功的人只占20%，而失败的人就有80，人之所以失败，而这个在于自己。
1、首先一个失败的人，其人内心没有一个坚定的目标，一个人之所以成功，一定要懂得自己要做什么，知道自己想要什么，首先目标一定要，这个目标的基础一定是一个坚定的目标，而不能被其他的欲望所掺杂，因为人的一生时间是有限的，给自己设定一个一生能做的事业，然后去奋斗，把这个目标进行细化，做成一生目标，五年目标、三年、一年、半年、一月、每天这样吧目标计划下来，你就知道你的人生改如何走。
2、有了目标以后，就要有一个坚定的信念，人之所以失败，就是人心的欲望所太杂，被七情六欲所感染，像现在的社会，金钱、女人、车子、房子等等所覆盖，就会导致人有太多杂念，你想要成功，你自己必须有一个做自己目标的坚定决心，需要坚持下去，不要被外面浮华的世界所迷惑，专心做自己的事业，每个成功的人，成功之前所坚持的事情，都会被人误认为是傻子或者疯子，他们成功了，人们才会认为那个人是一个伟人。因为人家一直坚持自己内心的目标，不断的前行。
3、我相信每个人都有一定的目标，可能做了一个目标以后，可能会坚持一段时间，但是在坚持的那段时间中，可能会产生无数的失败，当失败立马出现，这个人就会立马放弃，认为自己选择的路是错误的，这点也就是为什么大部分人会失败，而不会成功！每个人都会失败，这个是必然的，一个在怎么成功的人都是会失败的，马云初期创业处处碰壁，没人给投资，但是还是坚持下来。马化腾前期差点因为没钱卖掉自己的qq，但是自己还是坚持下来，才有了今天的成功。所以每个人失败都是在所难免的，但是你一定要懂得一件事情，那就是在失败中不断的总结，因为人生就是一场经历，需要你把之前失败的给避免，从而不断的完善，坚持自己的目标，不断的完善，你离成功的道路也不会远。
4、不管做任何事情，自己一定要懂得一点，那就是自己的心态，心态一定要摆正，不管遇到何种事情，自己的心态一定好，不要因为一点事情就发脾气，不要因为一件事情就去抱怨，首先你自己一定要懂得一点，人生只要自己还活着，一切都是可以做的，所以除了自己的生死之外，做任何事情一定要开心，把自己做的事业一定要当成一个开心的心态去做，因为你开心，喜欢这件事情，你才能全力以赴的去做。
5、一定要懂得去吸收别人的优点，而不是去骂别人或者背后说别人，因为这个没什么意义，比如你感觉自己一个领导不好，首先人家能做到那个位置，就说明这个人必定是有优点的，一定要看着这个人的优点，从别人身上去其糟粕，取其精华，这样你才能提升，比如一个人能做到管理的位置，有一点，必定是有人脉或者能力，别认为认为人脉没好处，人家认识公司总裁，能做到那个位置，说明人家的人脉也很广，你能认识马云，你必定也能做的更好，认识什么人，你就能成为什么人。
6、人生一定要懂得自己的错误，有了错误就要去改，因为人生就是一个不断完善的人生，让自己的人更加完美，所以不要怕说错或者做错，首先自己一定要去做，这样自己才能有成功的基础，当做错了，说错了，你一定要承认自己的错误，改后虚心的改掉，这样你的人格才会完美。
7、成为什么样的人，就和什么人样的人交朋友，首先不要和那种爱嚼舌头，负面的人交朋友，那种成天说别人那样不好，这样不好的人，那种人没什么意义，因为不能把你的人生浪费到这种嚼舌头的事情上，因为每个人的人生很短的，必定要认识正能量的人，能给你人生中帮助的人，能成天能给你教导，教你人生正确方向的人，才是你人生真正的贵人，不要怕别人骂你，因为能给你说好话，必定是有求于你的人，真正能让你成才的人，都是会教导你，严厉的指导你，因为这样的人，才是你一生值得交的朋友。
人一定要学会不断的完善自己，总结自己的人生中所有的问题，可以给自己哪一个记事本，每天写着自己人生的总结，人生的感悟，感恩的人，这样你也会离成功不远。
第3个回答 2020-10-21
第一个词：尊重
按照南方周末记者的描述，2013年11月22日，他们来到位于香港中环的长江集团中心，李嘉诚的办公所在地。
14：30，门打开，85岁的李嘉诚满面笑容地走进来，步子很快，没有任何搀扶。他和每一个人握手，微微弯腰递上名片，微笑着，认真地看着每一个人，近乎多余地用带潮州音的普通话自我介绍：“李嘉诚”。
在接受记者采访过程中，李嘉诚时时处处都表现出这一点。李认真地倾听每一个人的问题，生怕没有回答清楚，约好了用普通话采访，李就一直用普通话，虽然潮州话对他来说更自如。李会照顾每一个人的感受，听问题时，专注如小学生；回答时，一定会看着对方。
李给每个人都发了一张名片，但轮到摄影师时，名片派完了。让人意外的是，采访进行到一半，李突然向远处的助手要了一张，补给了摄影师。他的举动是如此自然。
点评：管理者对下属一般有两种取向。一种是控制取向，一种是尊重取向。哪种更重要?此处略去1万字。。。各位自行思考。
第二个词：自律
85岁的李嘉诚，从早年创业至今，一直保持着两个习惯：一是睡觉之前，一定要看书，非专业书籍，他会抓重点看，如果跟公司的专业有关，就算再难看，他也会把它看完；二是晚饭之后，一定要看十几二十分钟的英文电视，不仅要看，还要跟着大声说，因为“怕落伍”。
这种勤奋和自律，非一般人能比。
关于工作习惯，最为著名的细节是李嘉诚的作息时间：不论几点睡觉，一定在清晨5点59分闹铃响后起床。随后，他听新闻，打一个半小时高尔夫，然后去办公室。
点评：这种自律其实已经到了自虐的程度。事实上，根据我的观察，成功人士在自虐和虐他之间必居一条，或者两者都占。
第三个词：未雨绸缪
熟悉李嘉诚的人士表示，他是一个危机感很强的人，他每天90%的时间，都在考虑未来的事情。他总是时刻在内心创造公司的逆境，不停地给自己提问，然后想出解决问题的方式，“等到危机来的时候，他就已经做好了准备”。
点评：把失败想透了，想不成功都难，这正是逆向思维的精华所在。
第四个词：学习
李先生的学习方式很有意思——除了看书之外，他还有代入式体验学习法。
另一位跟了李十几年的下属透露，李嘉诚喜欢看电影，而且，看电影时，他的“代入感”很强，每次都会选择一个自己喜欢的角色，然后随着剧情起伏，“过他们的生活”。
点评：这让我想起芒格对巴菲特的形容：他是一本会走路的书。
第五个词：颠覆
“他并不是一个生活在象牙塔中的人，相反，他对潮流的把握远超很多年轻人。”一位下属透露。李嘉诚旗下公司无数，连很多下属都数
不清，直接向他汇报的，就有200人左右。每个月，李都会跟海外管理层进行会议，每年会“出外巡检”三四次。
85岁的人，他用的是最新潮的电子设备。
点评：想要颠覆别人，先要颠覆自己。
第六个词：认错
1996年，李嘉诚的长子李泽钜被世纪大盗张子强绑架，对方单枪匹马到李家中，开口就要20亿，李当场同意，但表示“现金只有10亿，如果你要，我可以到银行给你提取”。
李的镇静，连张子强都很意外，张问他：你为何这么冷静?
李回答道：因为这次是我错了，我们在香港知名度这么高，但是一点防备都没有，比如我去打球，早上五点多自己开车去新界，在路上，几部车就可以把我围下来，而我竟然一点防备都没有，我要仔细检讨一下。
点评：认错并愿意付出代价和承担责任，这是让你可以失败多次而不会死的黄金法则。
第七个词：保守
比如说，负债率。李嘉诚对这一指标的控制，近乎偏执，他经常说的一句话是：“旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱。一家公司即使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。”
李嘉诚告诉南方周末记者，长实2013年的负债比例是4%，和黄是21%，位于加拿大的Husky，负债比例只有12%。李对此深以为豪，
“我从1950年开始做生意，对负债和贷款问题，我一直非常小心处理，虽然经历过不少风风雨雨，但也一路走了过来。”
点评：无数的人和事证明，只有保守主义者才能活得长久。
人生需要一些刻骨铭心的经历，让我们成长、成熟。永远成功的秘密就是每天淘汰自己。成功需要机会，需要能力，但需要的是为人的品德。李嘉诚的成功，向我们昭示了成功最简单却又最难做的道理。
第4个回答 2020-10-21
所谓成功的人，那种一定是心里踏实，心安理得的人，否则成功者整日惶惶不安，睡不踏实，如此的成功不要也罢。平日不做亏心事，半夜不怕鬼敲门，用不正当手段、损人利己得来的皇冠终不长久。所以，为人正直、心存良知是真正成功者的首要条件，关于其它人品详细的就不一一论足，仁者见仁，智者见智。但正直、良知是真正成功人士必不可少的品格。
成功者无非两种，一种是先苦后甜，历尽重重挫折困境，最后通过努力与智慧经验结合拼出来的，这种成功往往持久，多数是笑到最后的人；另一种是早早从某种机缘巧合下抓住机会迅速暴富的，但最后因为为人处事操作不当跌下神坛。他们都是成功者，可以在我们身边发现很多，网上名人事迹也数不胜数。如果要你选，你选择哪种成功方式呢？我想大多数应该会选前者！所以做人不可急于求成，是你的，终会来，不是你的，得到还会失去，做好为人正直、善良。
正直者有良知是福报的根源。
认识到这点，如此我们就不难明白自己在年少无成时，为何挫折困苦重重了？做好为人正直、心存良知，你就走在成功的路上。（大家可以例举一些身边成功人士心不正直，没有良知的奸商事迹，结局好坏来看定论）
成功者除了为人正直、心存良知的品格外，其次就是需要足够的智慧和社会经验了，智慧先于经验，每个人从小接受好的教育、学习知识，为了就是把智慧装进脑袋。现代人的文化接收水平高了，可很多人装进脑子里的水和屎也多了，这里也不一一举例详论，大众心里应该有数。
智慧除了专业学术技能外，我总结了五点：还有为人、做事、社交、识象、谋略。懂得为人，树敌就少；做事有度，多成少败；社交分明，友遍天下；识象明析，远离诡诈；深谋远虑，决胜千里。智慧的形成，靠的是勤学知识，外加现实生活中不断去实践灵活运用总结，总之，虚心向学、努力吸取是可以做到智慧加身的。
社会经验是一笔宝贵的财富。所以，刚踏入社会的年青人多吃点苦，多遇到些挫折打击，那未尝不是件好事，敢于正视自己的短处，允许自己犯点小错（不触及违法犯罪）对于未来自己的成就会有更大的帮助。
任何人的成功都是有可能的，除了以上说的两点外，还需要在做事上或开创事业进程中始终如一保持自己的初心。初心易得，始终难守说的就是这一点，很重要。
比如，我想从今天起，每天早晨5点起来跑步锻炼，强身健体，为期半年。原因是想要未来有个好身体，保护照顾自己爱的人。这里初心是什么？――强身健体，保护照顾爱的人。记住这个初心，初心也就是你行动做这件事的终极目的，在笔记本上列出除非可能出现的意外变故，否则坚持到底，不放弃。如此，你做这个决定，做这件事的初心便跃然纸上，时刻印在你的脑海里，不出意外，不会动摇。
成功的人总是在做一件事或一项事业时，一如既往的保持初心，日复一日，坚定不移，坚不可摧，所以，最后他成功了。你可以做到吗？能做到，相信也可以的。
最后，说说题目里关于成功的七字箴言，无论用于何事？无论谁，相信只要那人具备文中前面说到的几点先决条件，遵循七字箴言，真正的成功会如期而至的！
成功学没有那么高深莫测，我用七字浓缩为“时济神聚不二心”。时济，时间投入，把时间尽量多的安排在这件事上，越足越好，起码至少要够用；神聚，就是说做这个事要全身心投入进去，精、气、神各面俱到，便入佳境，你不能说前一晚熬夜通宵，第二天认真全心工作，这是不可能的，精神心力不到位，则败事有余；不二心，很简单，意思就是集中所有能调动的资源，包括时间、精力、花销、注意力、念力等全方位统一往一方向方面（即你的初心欲成之事）使劲、出击，则无往不利。