第1个回答 2020-10-21
一、胆大
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要求我们对自己有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动积极地争取。
在业务工作中同样如此,天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找客户,不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的业绩。
我们要取得成功,就必须像一个伟人一样,主动微笑着与人握手。
作为一个业务人员,怎样才能使自己“胆大”?
1、对公司、对产品、对自己有信心。
一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。
生活是由思想造成的,你说你行,你就一定能行。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。
一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔?走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?
3、要有一种平衡的心态。
我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细
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这要求我们善于察言观色,投其所好。
客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些,你的谈话才能有的放矢,你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾,目标成为“水中月,镜中花”。
那么,作为业务人员,心怎样才会“细”呢?
1、在学习中进步。
只有具有广博的知识,你才会具有敏锐的思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。
注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。
3、学会倾听。
除了正确简洁地表达自己的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
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脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词,要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。
我们在做业务工作当中,会有很多次失败。但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。
你运气好,可能走第一条就成功了,但如果运气不好,你可能要尝试很多次,但记住:你每走错一条路,就离成功近了一条路。谁笑到最后,谁才会是赢家。
为什么这个世上有成功者也有失败者,原因很简单:成功者比失败者永远多坚持了一步。
那么,作为业务人员,脸皮怎样才能“厚”起来?
1、永远对自己保持信心。
没有能够成功交易,有多方面的因素。并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,是不适合。
2、要有必胜的决心。
虽然失败了很多次,但你最终一定会成功。
3、要正确认识失败。
每个人在成功之前都会经历很多次失败,要敢于挑战,不惧怕失败,以平常心对待失败。对失败一笑置之,轻松潇洒前行。本回答被网友采纳
第2个回答 2020-10-21
世界上存在28定律,简单来说,成功的人只占20%,而失败的人就有80,人之所以失败,而这个在于自己。
1、首先一个失败的人,其人内心没有一个坚定的目标,一个人之所以成功,一定要懂得自己要做什么,知道自己想要什么,首先目标一定要,这个目标的基础一定是一个坚定的目标,而不能被其他的欲望所掺杂,因为人的一生时间是有限的,给自己设定一个一生能做的事业,然后去奋斗,把这个目标进行细化,做成一生目标,五年目标、三年、一年、半年、一月、每天这样吧目标计划下来,你就知道你的人生改如何走。
2、有了目标以后,就要有一个坚定的信念,人之所以失败,就是人心的欲望所太杂,被七情六欲所感染,像现在的社会,金钱、女人、车子、房子等等所覆盖,就会导致人有太多杂念,你想要成功,你自己必须有一个做自己目标的坚定决心,需要坚持下去,不要被外面浮华的世界所迷惑,专心做自己的事业,每个成功的人,成功之前所坚持的事情,都会被人误认为是傻子或者疯子,他们成功了,人们才会认为那个人是一个伟人。因为人家一直坚持自己内心的目标,不断的前行。
3、我相信每个人都有一定的目标,可能做了一个目标以后,可能会坚持一段时间,但是在坚持的那段时间中,可能会产生无数的失败,当失败立马出现,这个人就会立马放弃,认为自己选择的路是错误的,这点也就是为什么大部分人会失败,而不会成功!每个人都会失败,这个是必然的,一个在怎么成功的人都是会失败的,马云初期创业处处碰壁,没人给投资,但是还是坚持下来。马化腾前期差点因为没钱卖掉自己的qq,但是自己还是坚持下来,才有了今天的成功。所以每个人失败都是在所难免的,但是你一定要懂得一件事情,那就是在失败中不断的总结,因为人生就是一场经历,需要你把之前失败的给避免,从而不断的完善,坚持自己的目标,不断的完善,你离成功的道路也不会远。
4、不管做任何事情,自己一定要懂得一点,那就是自己的心态,心态一定要摆正,不管遇到何种事情,自己的心态一定好,不要因为一点事情就发脾气,不要因为一件事情就去抱怨,首先你自己一定要懂得一点,人生只要自己还活着,一切都是可以做的,所以除了自己的生死之外,做任何事情一定要开心,把自己做的事业一定要当成一个开心的心态去做,因为你开心,喜欢这件事情,你才能全力以赴的去做。
5、一定要懂得去吸收别人的优点,而不是去骂别人或者背后说别人,因为这个没什么意义,比如你感觉自己一个领导不好,首先人家能做到那个位置,就说明这个人必定是有优点的,一定要看着这个人的优点,从别人身上去其糟粕,取其精华,这样你才能提升,比如一个人能做到管理的位置,有一点,必定是有人脉或者能力,别认为认为人脉没好处,人家认识公司总裁,能做到那个位置,说明人家的人脉也很广,你能认识马云,你必定也能做的更好,认识什么人,你就能成为什么人。
6、人生一定要懂得自己的错误,有了错误就要去改,因为人生就是一个不断完善的人生,让自己的人更加完美,所以不要怕说错或者做错,首先自己一定要去做,这样自己才能有成功的基础,当做错了,说错了,你一定要承认自己的错误,改后虚心的改掉,这样你的人格才会完美。
7、成为什么样的人,就和什么人样的人交朋友,首先不要和那种爱嚼舌头,负面的人交朋友,那种成天说别人那样不好,这样不好的人,那种人没什么意义,因为不能把你的人生浪费到这种嚼舌头的事情上,因为每个人的人生很短的,必定要认识正能量的人,能给你人生中帮助的人,能成天能给你教导,教你人生正确方向的人,才是你人生真正的贵人,不要怕别人骂你,因为能给你说好话,必定是有求于你的人,真正能让你成才的人,都是会教导你,严厉的指导你,因为这样的人,才是你一生值得交的朋友。
人一定要学会不断的完善自己,总结自己的人生中所有的问题,可以给自己哪一个记事本,每天写着自己人生的总结,人生的感悟,感恩的人,这样你也会离成功不远。
第3个回答 2020-10-21
第一个词:尊重
按照南方周末记者的描述,2013年11月22日,他们来到位于香港中环的长江集团中心,李嘉诚的办公所在地。
14:30,门打开,85岁的李嘉诚满面笑容地走进来,步子很快,没有任何搀扶。他和每一个人握手,微微弯腰递上名片,微笑着,认真地看着每一个人,近乎多余地用带潮州音的普通话自我介绍:“李嘉诚”。
在接受记者采访过程中,李嘉诚时时处处都表现出这一点。李认真地倾听每一个人的问题,生怕没有回答清楚,约好了用普通话采访,李就一直用普通话,虽然潮州话对他来说更自如。李会照顾每一个人的感受,听问题时,专注如小学生;回答时,一定会看着对方。
李给每个人都发了一张名片,但轮到摄影师时,名片派完了。让人意外的是,采访进行到一半,李突然向远处的助手要了一张,补给了摄影师。他的举动是如此自然。
点评:管理者对下属一般有两种取向。一种是控制取向,一种是尊重取向。哪种更重要?此处略去1万字。。。各位自行思考。
第二个词:自律
85岁的李嘉诚,从早年创业至今,一直保持着两个习惯:一是睡觉之前,一定要看书,非专业书籍,他会抓重点看,如果跟公司的专业有关,就算再难看,他也会把它看完;二是晚饭之后,一定要看十几二十分钟的英文电视,不仅要看,还要跟着大声说,因为“怕落伍”。
这种勤奋和自律,非一般人能比。
关于工作习惯,最为著名的细节是李嘉诚的作息时间:不论几点睡觉,一定在清晨5点59分闹铃响后起床。随后,他听新闻,打一个半小时高尔夫,然后去办公室。
点评:这种自律其实已经到了自虐的程度。事实上,根据我的观察,成功人士在自虐和虐他之间必居一条,或者两者都占。
第三个词:未雨绸缪
熟悉李嘉诚的人士表示,他是一个危机感很强的人,他每天90%的时间,都在考虑未来的事情。他总是时刻在内心创造公司的逆境,不停地给自己提问,然后想出解决问题的方式,“等到危机来的时候,他就已经做好了准备”。
点评:把失败想透了,想不成功都难,这正是逆向思维的精华所在。
第四个词:学习
李先生的学习方式很有意思——除了看书之外,他还有代入式体验学习法。
另一位跟了李十几年的下属透露,李嘉诚喜欢看电影,而且,看电影时,他的“代入感”很强,每次都会选择一个自己喜欢的角色,然后随着剧情起伏,“过他们的生活”。
点评:这让我想起芒格对巴菲特的形容:他是一本会走路的书。
第五个词:颠覆
“他并不是一个生活在象牙塔中的人,相反,他对潮流的把握远超很多年轻人。”一位下属透露。李嘉诚旗下公司无数,连很多下属都数
不清,直接向他汇报的,就有200人左右。每个月,李都会跟海外管理层进行会议,每年会“出外巡检”三四次。
85岁的人,他用的是最新潮的电子设备。
点评:想要颠覆别人,先要颠覆自己。
第六个词:认错
1996年,李嘉诚的长子李泽钜被世纪大盗张子强绑架,对方单枪匹马到李家中,开口就要20亿,李当场同意,但表示“现金只有10亿,如果你要,我可以到银行给你提取”。
李的镇静,连张子强都很意外,张问他:你为何这么冷静?
李回答道:因为这次是我错了,我们在香港知名度这么高,但是一点防备都没有,比如我去打球,早上五点多自己开车去新界,在路上,几部车就可以把我围下来,而我竟然一点防备都没有,我要仔细检讨一下。
点评:认错并愿意付出代价和承担责任,这是让你可以失败多次而不会死的黄金法则。
第七个词:保守
比如说,负债率。李嘉诚对这一指标的控制,近乎偏执,他经常说的一句话是:“旱时,要备船以待涝;涝时,要备车以待旱。一家公司即使有盈利,也可以破产,一家公司的现金流是正数的话,便不容易倒闭。”
李嘉诚告诉南方周末记者,长实2013年的负债比例是4%,和黄是21%,位于加拿大的Husky,负债比例只有12%。李对此深以为豪,
“我从1950年开始做生意,对负债和贷款问题,我一直非常小心处理,虽然经历过不少风风雨雨,但也一路走了过来。”
点评:无数的人和事证明,只有保守主义者才能活得长久。
人生需要一些刻骨铭心的经历,让我们成长、成熟。永远成功的秘密就是每天淘汰自己。成功需要机会,需要能力,但需要的是为人的品德。李嘉诚的成功,向我们昭示了成功最简单却又最难做的道理。
第4个回答 2020-10-21
所谓成功的人,那种一定是心里踏实,心安理得的人,否则成功者整日惶惶不安,睡不踏实,如此的成功不要也罢。平日不做亏心事,半夜不怕鬼敲门,用不正当手段、损人利己得来的皇冠终不长久。所以,为人正直、心存良知是真正成功者的首要条件,关于其它人品详细的就不一一论足,仁者见仁,智者见智。但正直、良知是真正成功人士必不可少的品格。
成功者无非两种,一种是先苦后甜,历尽重重挫折困境,最后通过努力与智慧经验结合拼出来的,这种成功往往持久,多数是笑到最后的人;另一种是早早从某种机缘巧合下抓住机会迅速暴富的,但最后因为为人处事操作不当跌下神坛。他们都是成功者,可以在我们身边发现很多,网上名人事迹也数不胜数。如果要你选,你选择哪种成功方式呢?我想大多数应该会选前者!所以做人不可急于求成,是你的,终会来,不是你的,得到还会失去,做好为人正直、善良。
正直者有良知是福报的根源。
认识到这点,如此我们就不难明白自己在年少无成时,为何挫折困苦重重了?做好为人正直、心存良知,你就走在成功的路上。(大家可以例举一些身边成功人士心不正直,没有良知的奸商事迹,结局好坏来看定论)
成功者除了为人正直、心存良知的品格外,其次就是需要足够的智慧和社会经验了,智慧先于经验,每个人从小接受好的教育、学习知识,为了就是把智慧装进脑袋。现代人的文化接收水平高了,可很多人装进脑子里的水和屎也多了,这里也不一一举例详论,大众心里应该有数。
智慧除了专业学术技能外,我总结了五点:还有为人、做事、社交、识象、谋略。懂得为人,树敌就少;做事有度,多成少败;社交分明,友遍天下;识象明析,远离诡诈;深谋远虑,决胜千里。智慧的形成,靠的是勤学知识,外加现实生活中不断去实践灵活运用总结,总之,虚心向学、努力吸取是可以做到智慧加身的。
社会经验是一笔宝贵的财富。所以,刚踏入社会的年青人多吃点苦,多遇到些挫折打击,那未尝不是件好事,敢于正视自己的短处,允许自己犯点小错(不触及违法犯罪)对于未来自己的成就会有更大的帮助。
任何人的成功都是有可能的,除了以上说的两点外,还需要在做事上或开创事业进程中始终如一保持自己的初心。初心易得,始终难守说的就是这一点,很重要。
比如,我想从今天起,每天早晨5点起来跑步锻炼,强身健体,为期半年。原因是想要未来有个好身体,保护照顾自己爱的人。这里初心是什么?――强身健体,保护照顾爱的人。记住这个初心,初心也就是你行动做这件事的终极目的,在笔记本上列出除非可能出现的意外变故,否则坚持到底,不放弃。如此,你做这个决定,做这件事的初心便跃然纸上,时刻印在你的脑海里,不出意外,不会动摇。
成功的人总是在做一件事或一项事业时,一如既往的保持初心,日复一日,坚定不移,坚不可摧,所以,最后他成功了。你可以做到吗?能做到,相信也可以的。
最后,说说题目里关于成功的七字箴言,无论用于何事?无论谁,相信只要那人具备文中前面说到的几点先决条件,遵循七字箴言,真正的成功会如期而至的!
成功学没有那么高深莫测,我用七字浓缩为“时济神聚不二心”。时济,时间投入,把时间尽量多的安排在这件事上,越足越好,起码至少要够用;神聚,就是说做这个事要全身心投入进去,精、气、神各面俱到,便入佳境,你不能说前一晚熬夜通宵,第二天认真全心工作,这是不可能的,精神心力不到位,则败事有余;不二心,很简单,意思就是集中所有能调动的资源,包括时间、精力、花销、注意力、念力等全方位统一往一方向方面(即你的初心欲成之事)使劲、出击,则无往不利。