买车前，很多人喜欢参考各大汽车网站上的具体价格，然后去4S店查询购买情况。在这个过程中，他们也会接触到指导价、裸车价和落地价这几个词，但是他们的价格往往不一样，以至于他们超出了很多消费者的购车预算。引导价、裸车价、落地价有什么区别？
指示性价格
一般来说，指导价是厂家销售汽车的指导价，也可以说是新车发布时的“建议”价格。比如本田思域的指导价为11.59-16.99万元，反映了一款车的定位与竞品的关系，有一定的参考意义，但没有实际意义。事实上，基本指导价会在新车上市前公布，而不是一辆车的最终售价。
裸车价格
裸车价格一般是指购买整辆车的价格，不包括任何其他费用。一般来说，汽车厂商把车交给4S店后，4S店会根据厂商指导价指定裸车价格，一般是厂商指导价减去优惠金额，比如卡罗拉的指导价是11.98万元，优惠1万元，裸车价格是10.98万元，也可以说裸车价格就是市场的实际价格。
着陆价格
落地价是最终成交的价格，通常包括购置税、车船税、保险费、验车费等费用，也就是说买车所需的所有费用，简称落地价。一般来说，落地价=裸车价+购置税+保险费+上牌费+精品安装费。如果是贷款购车，还要加上贷款的利息费和手续费。
以10万裸车价的1.6L车为例。落地价=裸车价+购置税(裸车价的8.55%)+车险(3300+裸车价的3%)+车船使用税400+车检注册费500，合计约11.4万。
此外，安装配件和车辆装饰是4S商店的常见盈利方式。最常见的方式是安装行车记录仪、汽车美容、膜垫等装饰品。经过一系列计算，购车价格会更高。所以不要以为4S店报的价格就是你买车要花的钱。