我今年加入了校学生会外联部 有一些问题需要回答，真心提问

Question

请拉过赞助的同学帮忙回答下，某次你最成功的拉赞助过程的简单概括，和你们拉赞助成功率大约是多少？？

Answer 1

关键还是要看你自己筛选的店家是否合理。如果选择的恰当，一般成功率百分百也是有可能的。
首先自己一定要准备一份合理的策划书，策划书中的每个细节都要注意。
其次是联系商家的消费群体最好是以广大学生为主，或者是选择一些新开的店铺，往往成功率会很高。
适当的和商家谈，可以说协助协助商家做一些学生群体的广告宣传，但是不要给予回报率达到多少的承诺。
出的价位最好能够跟商家的店铺成正比，比如奶茶店赞助金额要求就不要太高；如果是大型商场，则可以适当提高赞助金额的要求。
交流的时候要给人一种信任感，不要出现紧张不安、讲话不清楚、策划书内容细节讲解不清楚等。追问

首先谢谢你码这磨多字， 我们近期任务主要是拉考研讲座。等其他讲座。然后我这次主要是想为校庆准备，学长能不能给我讲下某次你特别成功的拉赞助经历，以及你刚干这行时遇到的一些困难
提前谢谢。。 讲完采纳 PS: 被某无良回答者刚坑过。。所以讲完给分了，，原谅.

追答

其实拉赞助的过程中，前期准备的充分了，基本上不会出现失败的情况，貌似大一的时候我负责拉过三次成功三次，然后第二年升级当干部去了。
个人觉得最关键的还是你在交流时候的态度，这个非常考验能力，要随机应变，所以自己在前期的时候要多考虑对方可能问的问题。比如说在“校庆中你如何宣传考研讲座的广告”“宣传的方式”等等，前期都要先考虑到，这个是对方最关心的问题，你要能够抓住对方的需求，就很快谈成的。
建议可以找你学校以前负责拉赞助的学长学姐，亲自带你去，看看他们的交流方式会比较好。
其实拉赞助，技能技巧用文字不好说明，要靠自己去摸索才行。