价格属于谈判三要素中哪个要素

Question

如题所述

Answer 1

价格属于谈判三要素中的“谈判议题”。谈判的三要素包括谈判主体、谈判客体和谈判议题，这三方面都是最基本的构成要素。

谈判主体是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方；谈判客体是指在谈判中主体所要了解并施加影响的一方；谈判议题是就谈判中双方共同关心并希望解决的问题。

谈判一般分为三个层次：

1、竞争型谈判：

大部分谈判都属于竞争型谈判。现代社会竞争越来越激烈，企业之间的竞争、同类产品之间的竞争、人才之间的竞争都已经达到白热化程度，如果不竞争或者竞争能力不强，就会被淘汰，因此，在日常生活中，人们面临着越来越多的竞争型谈判。

2、合作型谈判：

尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。

3、双赢谈判：

“双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。

以上内容参考：百度百科-谈判