社区团购是什么？主要是怎么操作的

Question

如题所述

Answer 1

一、小区团购具体怎么做？

参加过拼团的人一定都知道，每个小区的拼团群里都有一个群主，正式名称叫“团长”，顾名思义，“团长”就是负责拉人开团的，同时商品到小区后还要负责通知和发放。

除了小区群，社区拼团最重要的就是小程序了，一般商品首先在小程序上架后，由“团长”挑选合适的商品分享到群里，不过一般拼团活动都有人数设定，超过后才能算拼团成功。

二、社区拼团的做法有哪些特点？

1、高毛利

社区团购的最大特点不是线上社群拼团，而是跳过经销商，直接从供货商处进货，减去了中间商的成本，同时做到一定规模后，还可以进一步压价，压缩成本的同时，绝大多数利润都在自己手里。

2、低投入

社区拼团的另一个特点是无需开店，商品到货后由“团长”负责寄存，相比传统菜市场和超市省去了房租这一大成本，同时对比网上团购，生鲜这类单价极低的商品，往往最大的成本在物流和仓储，而小区团购则是采购后直接送至小区，不仅省去了保鲜仓储的压力，最后的配送也是“团长”的事。

3、产出快

如果你用过小区拼团小程序，那么一定知道，目前小区拼团群里的商品基本都是生鲜百货一类，这样的品类选择不仅符合小区拼团人群的需求，同时生鲜单价较低、消费次数频繁，但毛利较高的特点，降低资金占用的同时，又能较快实现产出。

4、发展潜力不可限量

如今随着小程序生态的成熟，只需要一个小程序模板，再通过地推活动从一家小区做起，很快就可以推广复制到附近的小区里，而随处可见的小区理论上都是潜在的市场，这个市场的规模保守估计也有千亿。同时小区拼团还有一个特点就是，参与拼团的人群主要是全职宝妈，一方面这些人并不排斥网上购物，另一方面又掌握了家庭的财政权力，可以说只要能把她们把握住，将来完全可以将拼团范围从生鲜扩展到各种品类。

Answer 2

社区团购是什么？
社区团购是一种全新的集体购买模式，该平台集中为用户提供相应商品，并借助小区团长来吸引更多小区居民购买。
社区用户在小程序下单后、平台可直接发货至用户，或用户至团长处自提。有的平台采用【预售+拼团】的方式，通过拼团活动的参与人数来确定生产数量，从而减少损耗和成本，顾客能够真正享受到实惠。
社区团购是基于线下社区邻里关系聚合居民，在社交互动的基础上通过团长快速整合社区资源，搭建小程序社区团购商城，通过多种多样的营销和裂变方式售卖商品，用户在平台上通过团长下单后，可任意选择“快递、自提、同城配送”满足不同场景购物需求。
主要是怎么操作的
社区团购简单来说就是是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。主要基于微信渠道，社区团长和用户都是通过分享并完成商品交易。可以激发用户低价消费的积极性，它是一种快速的裂变营销，可以帮助企业在很短时间内，聚拢各个社区的居民成为其客户。
在做社区团购之前，首先要有一个大致的规划，以及找准定位方向，这样才能少走弯路。
1.找好市场定位
社区团购是一种新营销模式，既然是卖货销售，那么首先就要有产品。不同地区消费者喜好可能不一样，商家首先要确定目标群体，市场需要什么?商家要卖什么产品?找到合适的供货源，厂商厂家，确保供应链环节无失误。完成了这些工作，就为社区团购打下了良好的基础，当然，如果商家本身就有稳定的市场，有货源，有消费群体，那么直接可以进入下一步。
2.确定商品品类
首先，卖什么商品是一个很重要的问题。可以想想小区的住户每天都买什么.大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品。如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式，用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去。
3.团长的招募和管理
很大人都对社区团购有一个误解，觉得社区团购是靠低价获客，事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变，低价只是模式本身供应链精简的结果。
但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，因为团长手握拼团用户，有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。
4、社区团购系统的选择
社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式，离不开社区团购系统的技术支持。
不论从总体产品的功能、体验还是产品的价格来将，赤焰社区团购系统，都可以说是目前市面上是性价比最高的一款。赤焰社区团购系统，能够同时支持微信端和小程序端，前端体验和后台管理后台都是符合人性化的、紧跟时代潮流的UI设计，从顾客的体验端到后台的管理端体验都能带给消费者耳目一新的流程体验。本回答被网友采纳

Answer 3

社区团购是由平台、用户、团长、仓库组成。用户在微信群中点击商品，选择自提点，然后在购物车中提交订单并支付，等到第二天商品到达后，到团长处自提即可。
对用户来说，总体是一个社群预售+次日门店自提的零售模式；
对社区团购平台而言，这是一个以销定采的高效模型，减少的损耗则让利给了消费者。
具体操作流程是：
首先我们从最简单的开始，建一个微信群，然后将群的命名直接是品牌名+小区名+社区团购，然后先拉一些自家人作为客户在里面充数，要知道如果没有人多的基础，很难有其他客户进群，进来也没有安全感。
然后就是做推广，比较省时省力的是地推，在主动地推时，需要携带好传单，以及赠送给客户试吃的水果或者其他产品。传单上除了说明加入微信群的好处，需要特别说明群主的个人信息，最好附上照片，增加信任感。
接下来重要的就是运营了，如果是微信群聊，那么运营起来就比较简单，每天发发红包提高活跃度，然后将一些打折的菜品信息发布在群聊里，但是要注意时间，有些人白天没时间就晚上发，不但没有意义还打扰人家休息娱乐，再说了如果时间上不充足的话，就别考虑去做社区团购了，因为这需要很多的闲暇时间去“服务”客户。

Answer 4

什么是社区团购
社区团购，源自于网上购物，主要代表的是社区工作人员、个体户老板或宝妈等利用能够提供所需物品的供货平台或公司，按照比较低廉的价格卖给社区居民的行为。社区团购其实也是采取“低价拼团，产品爆款”的措施，立足于底线城市。
此方式是一种需要利用互联网，以实际存在的小区所属区域为基础，小范围的网络集体购物形式。即便是消费者为个体，然而这种购物形式的发起者事实上扮演的是 B2B 业务里第二个 B 端的角色，不光是实时终端消费者，还是 B 端，在货物流通过程里取缔了商家以及批发市场的部分。
社区团购企业类型
从 2016 年开始，就初步有社区团购的形式出现，现如今，在中国有超过 200 家类似社区团购的平台或者公司。
(1)平台孵化型
公司(除了快消 B2B 以及曾经的零售公司)拥有很强的资源条件，比如资金、货源等，在公司内部会按照市场趋势实施产业孵化，其中典型的例子有环球捕手旗下的小区乐、每日优鲜旗下的每日一淘、京东旗下的友家铺子等。
(2)零售企业型
拥有完善的仓储水平、商品组织能力以及零售企业孵化的社区团购平台，其中具有代表性的有鲜果壹号旗下的邻邻壹、苏果便利旗下的苏果优选以及 钱大妈孵化的小程序。
(3)快消 B2B 型
经由 B2B 平台孵化出的社区团购平台，其中的发起者通常为以往经营零售商店的老板，譬如中商惠民新增的惠购 go、新高桥平台下的考拉精选、还有湖南芙蓉兴盛的兴盛优选等。
(4)原生创业型
通过创业创建的平台企业最初定位是社区团购，这些企业的的创始人还有部分人曾经在腾讯、百度等互联网企业就职，典型代表有食享会、松鼠拼拼、你我您等。
(5)产业链服务型
此类型的主要对象代表的是给社区团购平台提供互联网、仓储配送等服务的公司，例如主营业务为仓库服务的直通仓、SaaS 系统软件、软件服务的蔬东坡、群接龙等。
社区团购怎么做：社区团购的商业模式
从社区团购的本质上来看，社区团购的运营模式其实是对于销售渠道的创新，并没有涉及到技术创新的层面。主要有三个角色构成：团购平台、团长、社区居民。团购平台方承担提供商品、仓储配送及售后服务的业务。团长则负责社群管理、
商品信息投放、集合订单和最终的货品派送。社区居民加入群聊后以低价参与拼团下单，并在自提点自行取件。
该运营模式通常用到微信的 3 个基本版块：微信群聊、小程序及微信收付款功能。即社区居民在微信群进行拼单，在小程序上下单购买商品并通过微信平台进行支付。
基本流程为：确定社区——寻找团长——团长组织微信群和确定自提点——展现货品信息——微信群拼单支付——团长收集订单确认发货——社区消费者自取货品。