直销公司教育部管理规范怎么写？
直销企业的管理应该主要从以下几个方面入手：一、首先要有科学的战略规划：笔者曾经在另一篇文章《传统保健品企业的直销转型之痛》里面阐述过国内直销企业失败的最大原因之一就是缺少战略，很多投资者总以为直销是个不需要战略的行业，只要弄个产品、搞套制度、然后找个网头就可以忽悠起来，其实并非如此，从2004年开始，战略在这个行业已经越来越重要了。有人会问，到底什么是战略，战略分为3个方面：
1、 发展战略：即企业中、长、短期的发展目标规划及企业的定位，也就是说，企业在每个时期内要达到什么目标，该目标包括：营业额、利润、在行业中的地位、品牌、文化、社会认同感等等。
2、 竞争战略：竞争战略就是企业面对行业内相同对手的竞争应该怎么取胜的战略，按照著名竞争力麦克.波特所说,企业竞争战略离不开三个方面：A、成本优势：就是以低成本去和同行竞争，这是中国甚至是亚洲企业最擅长利用的竞争战略，但是成本总是有限度的，再加上直销行业里面的高比例奖金制度，低价战略往往很难做到。B、集聚力：当成本不具备优势的时候，很多企业往往会采取集聚力战略，即集中公司所有力量攻击某一目标；很多企业总有那样的毛病，公司还很小，但却好高务远，一个小市场还没有做好，就想占领全国市场，甚至是全球市场，一个产品还没有做好，就想做很多系列产品、甚至是跨行业的产品。
该战略的使用最成功的案例是脑白金，当时50万东山再起，史玉柱只选择了无锡的一个县级市场来打，所以一下就成功了，然后再辐射其他市场，最后是全国市场。C、差异化：最具生命力竞争战略是创造出竞争对手没有的优势，就是差异化。尤其是在直销这个行业，大部分企业的管理、服务、文化都不上档次，所以在这个行业找到自己的竞争优势非常容易，形成独特的管理、独特的文化、独特的产品、独特的技术、独特的服务，这样的竞争战略才真正能把一家企业做大、做强、做久，从而从根本解决中国企业寿命不长的局限。
3、组织战略：组织战略即要建立和公司发展战略、竞争战略相配备的组织资源，包括：组织架构、人力资源、资金分配、教育培训、生产技术等等资源的配置。不管多好的项目、多好的产品，如果没有相应的资源配置，成功是非常难的。
二、形成科学的管理组织架构：不同规模、不同模式、不同战略的企业应该有不同组织架构，一般的直销企业至少应该具备的部门有：市场开发、客服营运、教育培训、财务结算、人力资源行政、生产管理及技术开发、物流配送、策划宣传；上面可以设置总监负责制或副总分管制；
1、 市场开发部门主要负责市场的拓展、招商工作、及市场管理工作，协助其他部门为市场提供服务支持工作；
2、 客服营运主要负责对市场的售前、售中、售后服务工作，包括定单处理、经销商档案管理、店铺加盟后的管理支持、工资奖金查询、其他问题的咨询解答等工作，是一个要天天面对经销商的部门，该部门的服务品质非常重要。
什么是双轨制直销系统
所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度 ( 代表公司：安利 )—— 矩阵制 ( 代表公司：美乐家 )—— 一般双轨制 ( 代表公司：美安 )—— 改良双轨制（也称复合制）。
改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：双轨制 —— 矩阵奖（ MatrixBonus) 、改良双轨制 —— 培养奖（ MatchBonus) 及其他一些形式的改良。
扩展资料：
左右发展完全平衡（1：1）的双轨制
最初，双轨制在美国直销公司出现时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左右两边各推荐一人：一人置左边，一人置右边。直销公司要求的平衡情况有两种：
一种是按入单人数左右平衡发展。例如，你推荐新人A和B，在你协助A和B各推荐两名新人入单后，你就完了一局，从而获得了一定数额的奖金。
当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金，如此类推发展下去。但这种制度存在着缺陷，当直销商下级所有空缺都补满时，该直销商才可以领取奖金，这无疑加大了领取奖金的难度。
另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额，你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上说明：你的下级A及其下组织业绩为左区业绩，B及其下组织业绩为右区业绩。
以左右区业绩各达500BV为领取奖金的基础来计算，如果在某一周期内左区业绩是500BV，右区业绩是600BV，直销商则可领取公司规定的奖金数额。
参考资料来源：百度百科-双轨制度
安利组织架构
额。。。。。。。
说实话没明白你问的是什么。直销的公司的体系不是传统的公司那样的树形结构的，这要分两部分来说，公司和经销商团队。
公司方面，董事长是郑李锦芬女士，还有几位区域总裁。要说明的是，安利（中国）是严禁其全日制员工经营安利生意的，所以这几位可以说都不是做安利的。
公司的结构，包括深圳的生产总厂、研发中心、新建的质量检测大楼、还有公司的机关办公区、物流配送系统、业绩结算系统和近300家专卖店。
团队方面就好说啦，每一个人都是你团队的领导人，同时也是你上级团队的一份子。
至于领导架构。。。。。。这东西真没研究过，改天去问问公司的负责人吧。
如何进行直销管理
角色一：司机——把握方向，设计旅程。
首先要把握好方向。作为直销团队的管理，从一开始就要为团队把握好方向，差之毫厘，谬以千里，一旦偏了就回不来了。定准了方向，脚踏油门，才能迅速前进，最后直到终点。
团队要做大，工作就要做深，因为根深才会叶茂。职业和事业内涵是完全不同的，领导者要有建立大丛林的概念。有了大丛林，就有大森林，但要注意虫灾、火灾——时时记住在发展过程中不断地盯着前方不偏向，不要左顾右盼。
其次，要做好设计者的角色，设计出最佳旅程。
直销团队发展起来，大团队中有小团队，每个团队领导都是司机，你给司机一个指令，他怎么走可以有多种选择：高速公路、国道，乡间小道……
我们有的团队是大道不走，走的是荆棘小道。团队管理工作中，最怕领导者把旅程设计错了。有些领导者自己就不融入团队，刚开始凭借个人的魅力去做，取得一些小成功，自我感觉很不错。但做着做着就不行了，为什么？刚刚学会一点走，马上就想飞，这行得通吗？
对直销来讲，必须正确的程序。一个领导者要擅长观察、模仿、，做到百分之百，程序在任何一个地方出现问题，整个系统就会一排排倒下去。
角色二：指挥家——整体布局，协同作战。
团队管理者能力的高低对于成长是至关重要的。很多朋友曾经在各自的领域里取得非常骄人的成绩，那只代表你的过去。这个世界不断变化，如果我们只凭过去的经验做事，那就会一代不如一代。
指挥家有两种：一种是战场的指挥家。当你的团队大了时，你肯定不能冲到第一线做基础工作，而是要像战场上的指挥家，有着明确的时常布局、人才架构和周密的行动计划。
另一种是乐团的指挥家。直销团队成员来自各个阶层，每个人都不是独奏，是在一起合奏。做乐队指挥家真正的奥秘是“倾听”，然后是“分辨”：乐队奏的是高八度还是低八度，一听就分辨出来了。很多人在长不出庄稼的盐碱地猛施肥，就是不懂分辩。
有了倾听、分辨的本事外，就是调度了，要为自己的团队建立核心圈，懂得授权。什么样的人能进入核心圈？对直销业来讲，是有企图心、有梦想又有时间的人。核心圈是桥梁，是纽带。领导人要有很强的组织意识，直销行业是松散合作，松散合作的团队主要是把业绩创造出来。核心圈若能自己组织的话，作为领导人根本就不用管。这要求有很强的培训。一个核心圈的人能不能成为领袖，就看他能不能培训、演讲，学、做、教，三者缺一不可。一般来讲，新人进来，前三个月要百分百沟通；后三个月，半沟通半管理；六个月后，用80%的时间进行管理。
角色三：陀螺——快速旋转，中心带动。
陀螺不是钉子，它是高速旋转的。作为领袖，一定要有一种气势，一种以身作则的带动能力，用气势带动大家迅速行动。
陀螺不停地旋转，作为团队管理者，要学会流动办公。团队的成长是看领袖的推动力，如果领导者没有一种气势，你的团队发展就很慢。因此，要成为成功的领导者，首先就得强化训练自己，模仿成功的领袖，不妨为自己写下一个公式：学着说、照着做、跟着走。别想着先拥有，而要先去付出。
角色四：教练——了解队员，制订方案。
团队管理工作有一句话：不做错误的示范给下属。我们很多领袖为什么会出问题？因为角色扮演错了，很多人变成保姆，凡事亲力亲为，表面上是对下属不放心，其实是对自己不自信。
如果你是当教练的，就一定不愁找不到人才。我们要打造的是鹰一样的人才，操练鹰一样的队伍。鹰没有危险的时候不会飞翔，人也一样，没有压力的时候他不会动。一个领导人，不能把下属培养成鸡一样的个人，带出鸭一样的团队。
教练有四项工作：
一是了解队员，制订方案，引导成员穿越屏障，挑战极限；
二是监督执行方案的状态；
三是纠正方案执行中的错误；
四是再度制订新的方案。
角色五：导演——修改剧本，再创辉煌。
团队领导者要导演好人生剧本。中国人喜欢大团圆结局，一幕戏有没有美好结局，关键看在第几幕转换角色。作为团队领导者，你除了改写好自己的剧本，还要改写别人的剧本。我没有走我妈为我设计的道路，重新改写了我的人生剧本，先导演自己，然后再去导演别人。我导演别人的时候，做了一个樵夫的工作，把很多“不可能”砍掉。船靠什么固定？是锚。启航如启锚，改写人生剧本的第一步是找到心锚，每个人都有心锚，了解你的核心圈人的心锚，不断地拉动心锚，一艘生命航船就开始启航了。
角色六：垃圾桶——化解消极，再接再励。
这个意思有两层，第一层是要有承受力，能够承受失败。不怕失败的人，才可能成功。反过来，如果怕失败，你已经失败了。佛教认为，成为人本身就是失败。人的第一声啼哭为什么那么强烈？因为你来到了艰难的世界，如果你是佛，你就不会来到人间。想想吧，曾经多少人红极一时，现在怎么样？世界上没有永久的英雄，更没有永久的狗熊，失败是成功的蕴育。第二层意思是帮助别人把“垃圾”倒掉。我们销售的是两种东西：一种卖快乐，处于底层者，卖快乐给他——反正不会比现在更糟；一种是卖痛苦，成功人士卖痛苦给他，让他有忧患意识——我们崇尚的不光是有钱，还要有闲。做这种“垃圾桶”要有一种心胸，帮助别人把思想上的垃圾倒掉，告诉对方，有再大的难处，再大的痛苦，我可以帮你解决，并鼓励他一直坚持到底。
角色七：指导员——协调矛盾，处理。
直销团队的成员来自各行各业，他们有不同的行为习惯，不同的个人修养，不同的文化背景，不同的性格特质，在共同的工作中，难免会出现这样或那样的偏差，会产生形形的矛盾。优秀的系统领导人会像指导员一样，做过细的思想工作，消除矛盾，做解决问题、处理的高手。