市场定位战略包括哪些内容

Question

如题所述

Answer 1

1. 区域定位：企业营销策略的关键一步是确定产品的目标市场区域。这涉及到产品是面向国际市场、全国市场，还是仅针对某个地区或城市。正确识别市场区域对于营销计划的成败至关重要。
2. 阶层定位：社会中的不同阶层有着不同的消费习惯和需求。企业应考虑其产品主要服务于哪个社会阶层。根据不同的分类标准，如教育水平，社会阶层可以分为高知、中知和低知阶层。阶层定位要求企业深入了解并满足特定阶层的需求。
3. 职业定位：在制定营销策略时，企业应考虑产品或服务的主要消费者群体是哪些职业人士。这包括显而易见的市场，如将饲料销售给农民和养殖户，以及不那么明显的市场，如文具销售给学生。发现并利用市场的盲点，可以帮助企业在竞争中获得优势。
4. 个性定位：个性定位关注的是如何将产品销售给具有特定个性的消费者。企业应选择与产品特性相匹配的个性群体作为目标市场，并针对他们的偏好实施营销策略，以实现高效的营销成果。
5. 年龄定位：企业在制定营销策略时，还应考虑消费者的年龄因素。不同年龄段的消费者有着不同的需求特征。满足不同消费者的需求，能够帮助企业吸引并留住更广泛的客户群体。例如，婴儿用品的营销策略应主要考虑母亲的需求，因为通常是母亲负责购买这些产品。