实际操作中EXW有什么风险么？请各位外贸高手解答一下！

Question

外贸高手们，大家好！这里有个问题，我想问一下用EXW术语，我们工厂会存在什么风险么？有什么需要注意的地方!拜托了！请大家不要发书上的术语解释给我呀，谢谢，我要实操运用的~

Answer 1

EXW-工厂交货。也就是国外客户直接到工厂提货，一般来说都是30%的定金，然后交货之前付清其余70%.因此EXW，是所有术语当中，卖家风险最小的一个。如果你工厂的货，价格很有优势，客户会选择这个条款的。不过从专业的角度来讲，这并不适合工厂开发国际市场，因为客户每次买你的东西都要从你厂里拿货，无形之中增加了他们的风险~

Answer 2

EXW工厂交货,就是说只要你把销售合同上面所要求的货物在约定的时间运出你们工厂的范围你就已经完全免责了. 买方承担一切风险,费用,损失,在从你工厂提出货以后.
FOB船甲板交货,你把货物送到卖家指定的或者协商后的港口,在货物只要吊起越过船舷的时候卖方就完全免责,但是你需要提供所有相关官方文件, 比如发票,包装货物清单,出口执照,原产地证明,等等一切相关的出口手续证明需要卖方提供,价格有卖方来出. 货物在指定交货的时间,把货物放到指定船只,在货物越过船舷的时候卖方完全免责了.如果约定时间买方安排的船没来,一切损失买方承担.

Answer 3

这个对于卖家来说风险最小。可是对买家来说确实最大的。所以实际运用中来外一般都不会用EXW。至于工厂存在的风险……我想了一下啊，似乎也只能是不能如期交货了。