亚马逊选品你可以从以下几点去考察:
比如亚马逊美国站玩具类Best Seller 100销量分析
同样以玩具类产品为例,根据《亚马逊美国站玩具游戏品类选品数据报告》表明:2018年6月(Toys and Games)Top100中共有60个产品的评论数集中在0-1000条之间,说明美亚玩具游戏品类的市场有较大的进入空间。
TOP100中亚马逊自营比例为50%,说明卖家们有较大的机会进入玩具游戏品类市场领域。
要了解的包括:平均单价、平均月销量、平均月销售额、平均日销售额、平均评论数、品牌占有率、相似产品报价、毛利率。
亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量,所以爆款成了大家竞相追逐的目标,实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品,那种突然火起来的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等产品,往往生命周期很短,投入风险高,建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。
在选品的过程中,数据分析非常重要的一个环节,首先进去亚马逊的榜单,我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析,卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。
一,热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面,卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况,最终得出搜索结果结论。
二,产品数据分析
在销售数据分析这一方面,大家可以通过AMZCaptain亚马逊船长来看排在首页产品的销量、排名、review情况,大热和大冷产品都不要做,大热就是首页产品的review都是几千条,大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单(价格高昂、利润率非常高的产品除外)。
三,竞争对手分析
提到竞争对手分析,主要体现在:
① 竞争对手品牌影响力
② 竞品价格和定位
③ 竞品的Review分析
④ 竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度,如果同类卖家都是老手,并且还有价格优势,建议不要与大卖家正面竞争,我们可以选择产品的其他细分市场,例如大卖做的产品是不同的手表,儿童手表就是一个细分市场。
四,运营成本分析
毛利率最好要高于30%,因为后期还有广告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多销,但销量是个不可控因素,所以在选品的时候就要严格把关利润率。
在选择产品之前,一定要判断是否有发展的空间和潜在的市场,以及消费者需求度等问题,就比如宠物用品的市场,国外买家对这方面的需求只会不断的增加。另一方面,每个地区都有文化方面的差异,买家的需求也不一样,同样一件产品可能在欧洲市场卖得好,但在北美市场没有什么销量,这个时候我们就要去判断买家需要什么样的产品了。《亚马逊新手卖家如何从0到1速成指南》
每个卖家做产品的目的都是为了赚钱,在如今推广运营成本极高的情况下,产品利润没有达到一定层次,也无法长久的走下去。对于刚入行跨境、没有货源的新手卖家来说,可以考虑从网上寻找货源渠道,这也是一个便捷的供货方式选择;对于那些有销售经验的卖家来说,可以对有信心大卖的产品,直接寻找工厂的货源。
有些产品前景一片光明,利润也相当可观,但我们却无法去上架销售,最根本的原因就是产品专利方面的问题,有些卖家偷偷上传产品小赚了一笔,后来又把这些有专利的产品下架,虽然没有遭到平台处理,但很有可能会把店铺搞垮。笔者还是建议不要上传这样的产品,毕竟店铺长久运营下去才是我们的目标。
选品过程中有些产品类目我们可以直接放弃,就比如食品类,因为涉及人体安全是很难做起来的;其次液体粉末状产品无法确定成分,清关会非常严格,并不建议卖家去做;对于带电产品、易燃易爆的液体、气体、固体等同样不用考虑,谨记“选品不规范,运营两行泪”,祝每位卖家都能在跨境的道路越走越远。