做保险业务员的工资和提成不同的公司有不同的规定，详细的计算标准应当按照具体从事的公司的规定计算，大概情况如下：
1、工资组成包括：底薪+佣金+奖金；
2、提成的比例按照保险业务的不同结算结果也不同，大概情况为：临时工大概在20% ；正式的员工在25% ；公司基本干部的话在30%左右；都是保费的百分比，并且提成的高低受职位的限制；
3、当然，对于公司新人来说，工资和提成待遇要相对来说低一些。
1.新人，因为刚到保险公司业务不熟悉，开始几个月会有无责底薪或有责底薪，无责底薪是无论你出单不出单都会发给你，有责底薪和业绩挂钩，业绩高了有责底薪就高，不过一般不 会超过4000元；
2.正常的保险代理人是只是靠佣金挣钱；
3.有团队的保险代理人又可以多拿一部分和团队有关的钱，包括增员奖，组织津贴，管理津贴，各个级别的补助等。
保险业务员的销售技巧：
学会换位思考：客户的需求是多样化的，所以你得”眼观四路耳听八方“在交谈中抓取他的心理反应心理暗示，有一个话题叫做一秒成交，就要在你和客户交谈中谈到他内心去他需要的你有那么这一秒就会有一个好感度 自然就成交了。
口才与反应：卖产品和推销产品是不一样的，不是你拿着个东西去说一声：老板要吗，保险买吗”就可以的。一个好的开场白一个完整的思路是必不可少的。见面别先说产品。一天客户见销售员比见朋友还多，所以，别太于在在意产品先从交谈开始。
最重要的一点，也是销售员，业务员必备的一点记住：人不要脸天下无敌。