首先,要与厂家沟通,你代理了他们的产品,就和他们是一家了,你要与厂家一起讨论如何做好本地市场,包括这个品牌在当地的宣传工作,都是要和厂家一起策划的,不单纯的为了卖这个酒而卖酒,一个品牌在当地一点没有知名度,一点也不做系统策划和宣传推广工作,就让一个经销商拿着酒到处跑,这样的厂家也是不负责的。就是你做了他们的运营中心,也是要和厂家一起沟通发展的。何况你只是个代理,就更要与厂家沟通了。
其次,至于没有实体店如何销售,怎么跑业务,酒厂是做有经验的,每个品牌都有一套自己方法。
利用网站、报纸先做宣传;招下级代理;自己去跑终端;等等这些都属于开发当地市场的一部分工作。
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