赵兴龙
1.企业简介
东方金钰股份有限公司是目前国内翡翠行业唯一一家上市公司,股票代码:600086,注册资本3.5亿元,公司总资产逾25亿元。公司主营业务为黄金和翡翠产品的批发、零售。作为国内最大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品批发零售商、品牌服务商,公司在北京、昆明、深圳等地拥有多家分支机构。根据公司“掌控上游、创新产品、塑造品牌、构建渠道”的发展战略,未来几年公司将加快销售网络布局,迅速实现在全国范围内的终端网络扩张,从而实现东方金钰“以品牌统领渠道,以渠道强化品牌”的战略构想。
东方金钰以精准的品牌定位、精干的管理团队、精确的决策系统以及科学规范的管理模式为依托,以“缔造完美翡翠事业,传承中国文化精髓”为企业使命,以“互助、互动、共生、共赢”为企业价值观,以“东方金钰,缔造尊贵”为品牌诉求,倾力打造东方金钰翡翠王朝的品牌殿堂。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
东方金钰是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、北京2008年奥运会特许产品经营商、广州2010年亚运会特许产品经营商,先后获得中国珠宝玉石首饰行业驰名品牌、中国翡翠业第一家、中国翡翠业最佳品牌、珠宝行业放心示范店等称号。
2.比较优势
东方金钰在翡翠行业发展多年,在翡翠原材料方面形成了独有优势并与翡翠矿区和缅甸供应商形成了稳固的合作关系和伙伴关系。作为国内翡翠原材料最大采购商,东方金钰具有丰富的原料储备,在翡翠原材料领域具有较强的控制能力、价格影响力。
2.1 原材料的采购和批发具有明显的竞争优势
在翡翠原材料的采购和批发方面,本公司处于明显的优势地位。本公司采购翡翠原石的价值约占缅甸翡翠原材料销售总额的20%左右,并且基本垄断了高档翡翠原料的采购。
国内许多大的珠宝商出于防范风险考虑,往往通过本公司的控股子公司兴龙珠宝采购翡翠原石。因此,本公司无论在翡翠原材料的采购数量、采购质量还是采购成本上与同行业其他企业相比都有较大的优势。
2.2 人才优势
本公司拥有高级技术人员占员工总数的30%以上,并成长了一批翡翠鉴定专家,在鉴定翡翠原石价值方面,在业内享有很高声望。
3.未来规划
经过近年来的努力经营和埋头发展,东方金钰已经在翡翠产业链中逐步确立了公司的优势地位和在翡翠原材料采购交易的影响力,并初步成为以翡翠经营为主、黄金及其他珠宝产品为辅的综合性珠宝企业。未来几年,东方金钰将继续实施“掌控上游、创新产品、塑造品牌、构建渠道”的发展战略:进一步强化和保持公司在翡翠原材料领域的优势地位和影响力;深化和拓展全国营销网络;加大和注重产品的创新设计、文化内涵;树立和提升品牌附加价值。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
公司将在原材料、产品设计、销售网络、人才培养等方面不断努力,夯实企业稳健发展的基础,并实现企业经济效益和社会效益的双发展。
(1)继续深化实施全国范围内营销网络布局。公司将抓住国内珠宝市场快速发展的机遇,积极抢占市场先机,通过自建旗舰店、加盟商开店和合作经营等多种方式,在翡翠玉石消费集中区域完善销售渠道的布局,逐步建成以深圳为运营总部、遍及全国的市场营销体系。同时,调查研究珠宝翡翠网上销售业务,建立网上销售、服务、交流平台。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
(2)发挥翡翠原材料方面的优势,继续加大翡翠原材料的采购及储备力度。在新的一年,翡翠原材料作为稀缺性矿产资源,依然面临着资源减少、需求增加的局面,特别是中高档原材料,供不应求的特点更加明显。公司将努力寻求在短期业绩和长远价值上的平衡,集中公司的资源优势、资金优势、原石估价优势,进一步扩大翡翠原材料的采购及储备力度,加大产品周转力度,优化原材料及成品库存结构。
(3)持续提升东方金钰品牌价值和影响力。一直以来,公司以推广中国翡翠文化为企业责任,以打造全球中高档翡翠首选品牌为企业经营理念,在狠抓企业的产品质量和服务标准的基础上,加大产品设计创新力度,为产品注入文化内涵,重视对外宣传和推广,使东方金钰成为国内领先、国际知名的珠宝翡翠品牌。
(4)强化内部管理,完善和革新内部管理体系,加快提升管理水平及经营运作效率。根据市场的变化趋势和企业自身的发展需求,积极应对外部竞争,树立“管理也是成本”、“向管理要效益”的内部管理理念,革新和理顺内部管理体系和管理流程、业务流程,完善公司各项规章制度,建立工作目标责任制。
(5)重视企业人力资源管理和员工培训工作,塑造一支有文化、懂管理、业务熟、爱岗敬业的员工队伍。将人力资源工作作为公司的战略重点,从公司持续发展和业务经营的需求出发,从“招、育、用、留、汰”等人力资源管理的各个环节入手,完善公司的招聘、培训、晋升、激励制度,贯彻实施公司“待遇留人、事业留人、情感留人”的用人理念。同时,重点抓好员工的培训工作,使企业管理、市场、销售、采购、财务、客服等各个环节都有合适的人在做合适的事,提高员工的业务技能和忠诚度。