去卖鞋子第一天总结怎么写

如题所述

我想作为导购员是需要很多技巧的,我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。
自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度,所以心态很重要。坚信你的东西是最好的,物美价廉。这样你卖东西的时候
有底气,而有规范的服务礼仪就是成功的开始了,动作流程:看
到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾
客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进你的女性鞋区里,
用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码,以自己的脚为标准,尽量不要
直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。如果你猜对
了,顾客就对你的信任加深了几分,加大了成交几率。当顾客专
注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、
当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客,也不要热情过头,把握时
机和尺度很重要。掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现
在的销售人员需要的是又专业的产品知识,赞美之词也是不能少
的,同时掌握以上我们讲述的几点,能在经营中正确的判断顾客
的预算,为顾客选择适合价位的产品,这样得到顾客的认同感,
就能刺激下次的消费了,另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子
大概是什么风格的,然后问她是自己穿的吗?还有必须对鞋子的
库存了解的很清楚,这一点很重要的,因为这样可以避免顾客喜
欢而你却没有号码的情况。因为顾客通常很死心眼的,看中了一
款就很难再另一款了,顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子,要注意
她的脚形:脚宽不宽,是不是有肉,这也很重要,尤其是女鞋。
然后顾客在试鞋时,不要每双都说很漂亮,质量很好,这样顾客
容易反感,会不相信你的眼光,你可以拿两款让她一边穿一只进
行比较,有针对的挑一款的毛病,然后积极的推另一款,如果你
也很难抉择,可以等一下看看顾客的反应,根据她的感觉去推不
会有错。还有如果顾客需要你推荐,你就尽量多拿些款式给她穿,
直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不
要觉得不耐烦,因为你拿很多鞋给她试,有的顾客就是觉得不满
意也不好意思不要的。
总的来说卖鞋的基本素质就是一、赞美,称赞这双鞋子是多么适合她;二、介绍,介绍这个鞋子的外观、质量、设计;三、对
比,将这款鞋子和其他牌子对比,讲出它的优越性;
四、耐心,如果顾客不要,你也很欢迎他们来这里看看;五、始终如一,顾客就是上帝。另外作为导购员,眼光是不能缺少的。
遇到讲究实际的就说样子大方,很好搭配裤子;遇到时尚的,就
说是新款,很流行等等。
我相信通过善于观察、多说、多总结,加上态度、语气、时机的把握,我一定会做的很好的。
对自己:1.坚信你的东西是最好的,物美价廉。这样你卖东西的时候有底气,这是一个销售人员必须具备的。?2.先入为主。比
如:不要问人家是不是买鞋,到你这来当然是买鞋的了,上来就
要问喜欢什么风格的,什么颜色的,什么款式的等等,尽量在简
短的沟通中知道客人的喜好,好继续推荐。?3.看人下菜。你要做
到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断,他的消费能力是什
么样的,这样你才能推荐适合他的东西。
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第1个回答  2016-09-27
服务、责任心与管理的重要。
没有范文。
以下供参考,
主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向……
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:
1、你对岗位和工作上的认识。
2、具体你做了什么事。
3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了。
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项:   
1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。    
2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式: 
1、标题   
2、正文    
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。   
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。   
结尾:分析问题,明确方向。    
3、落款   
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