如何对烟酒店进行推销

Question

突然从机械行业转行快消品，行业还不是很熟悉。最近在对烟酒店推销酒类产品貌似进入了死胡同。我们公司代理国缘中高端白酒跟中粮长城中低端红酒，目前遇到的问题主要有这么几点。1，长城红酒目前市场上代理公司较多，虽然大家所代理的品种有一定区别，不过在价格上没有明显的区间，导致烟酒店对我们红酒没有兴趣点，其次我们的品种低端价格比其他公司代理的产品高几块钱；2，国缘系列白酒相信做酒的也都知道，市场上进货渠道很多，我公司产品价格没有什么优势，几百的酒贵1-2个点，如果我能申请到市场上同类产品相同的价格情况下，我该怎样能够让烟酒店从我这拿酒呢。目前我有的条件是1，时间充裕，完全可以长期拜访2，一直从事销售工作所以不存在信心缺失的问题。希望有前辈能够指点迷津，谢谢了一共就这么多分了。
现在还有一个问题，就是如何能够自然的切入我们的产品。我现在的想法是通过市调的名义先混脸熟，第二次就送些小礼物关于我们产品的，了解下我们产品市场第三次就跟他介绍我们的产品，不知道这样是否可行

Answer 1

1、必须具备价格优势。经销商看的是利润，他们如果从你那里看不到实惠，那么就没有意义。
2、必须完善服务流程。快捷、优质的服务也是经销商需要的便捷优势。
3、实时礼品优惠。在经销商赚钱的同时，注意实时给点小优惠，比如礼品等。

Answer 2

1.楼上说的很对,天下熙攘,皆为利忙,你必须得有一个价格优势,哪怕价格只比别人低一点.也要低.
2.你说你时间充足,那你就可以找几家比较大的天天去拜访,建立感情.最好能够建立长期合作,并且能有优惠,让人家有利可图.比如,送货方便,价格优惠,售后服务等.
3.从店家本身去挖掘.拉好私人关系.

Answer 3

团购、酒店