国际贸易从业7年，想转行做出口轮胎，请问需要注意哪些事项？除了学习相关轮胎专业术语，还有什么？

Question

如题所述

Answer 1

1. 产品知识：做外贸最重要的是专业，也就是要求你对产品极为了解。你想两个从没见过面的人，如何让他放心的下订单给你呢？答案就是专业，让客户觉得你足够专业，客户放心跟你做。这就要求你从轮胎的基本知识开始学起，包括原材料，生产流程，轮胎花纹，轮胎规格，轮胎用途，配备的轮辋，轮胎的基本技术参数等等，这个最好能去工厂学习上一段时间；在就是了解当地市场行情，以及当地基本的流行品牌。轮胎的品牌很重要，你还要了解同行的价格，这样你在报价时才能知己知彼，不会报的太高或者太低。
2.外贸专业知识：基本的外贸流程，外贸的交易方式和存在的风险，以及各个国家对轮胎进口的政策和限制，比如欧洲需要reach 法规，ECE, 标签法，美国有特保案，中东有GCC认证，尼日利亚有soncap, 巴西要Inmetro认证，等等。
3.外贸英语：对报价和客户的沟通要尽量的用专业术语，这就要求你的英语水平首先能达到写邮件沟通的水平，不要让客户不明白你说了些什么；当然口语也是很重要的，必要的时候你要给你客户打电话跟踪。
4. 勤奋和个人努力：这一点就要求你坚持不懈，刻苦努力。外贸是很枯燥，压力也很大的，在前期的很长一段时间内， 你可能都没有订单，这就要求你顶住压力，坚持不懈，厚积薄发。

完全原创，如有其它疑问，可以留言给我。

Answer 2

你已从事国贸专业七年，想必对此有所了解。其实各行都是相通的，我不知道你主要是做单证还是销售业务，对于前者，你学习一些专业术语混碗饭吃就OK了，而后者，你想做好的话，最好对你的客户进行研究，了解他们的需求及喜好，还有你要销售的产品特性，当然最主要的还是有效的沟通。有时间找找卡耐基的故事读读，到现在还是有借鉴之处的。我也是做外贸的，哥只能帮你到这里了。追问

谢谢您的建议，手上有一本卡耐基的书，这几天就认真看。之前在公司单证销售都是我来做，下个月任职轮胎公司专做销售。