二手房置业顾问带看和逼定技巧

求二手房置业顾问带看和逼定技巧,本人新入职的,感觉自己就是带看机器人,没什么成交量,20天就租掉一个别墅,希望老业务员帮忙解答解答,不要复制粘贴的

推荐答案推荐于2017-11-25

这个根据房屋的具体情况而定业主和客户说法对着说但是都不是用你的角度去说你跟客户说房子的优点要说是业主这么说的你跟业主说房屋的缺点要说客户这么说的，每套房子你必须得先去看，了解情况才能给客户多做介绍，在带看路上了解客户的基本情况，不要一味介绍房子情况，适当和客户拉近关系，赢得信任。尽量转移客户视线不让客户看到房子的缺陷。
逼定你可以找同事合作，你可以打电话装模作样的说 XX姐不好了，就是你看的那套房子被我同事带去一个客户看上了，是个暴发户觉得房子可以都想下定金了，但是业主那边不是很想卖给他觉得那人人品素质那些不如你，但是如果你不赶紧下单，出于急用钱的情况就得卖给他了，因为你给业主的第一印象很好，业主对房子也有感情，也不太喜欢把房子给素质品格不高的人，宁愿少点钱也卖给你。这只是一些小技巧很多东西你可以自己去编很灵活的

温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考

当前网址：http://77.wendadaohang.com/zd/IW33Nqpvv.html

其他回答

第1个回答 2013-05-12

兄弟，带看时这个要分析客户的心理了。多注意观察看他有没有诚意，注意言多必失，引导他说出内心的想法！不要一味的说房子有多好。
逼定的时候利用团队一起，注意点小技巧夸奖业主对客户的映象比较好之类的话。注意分寸，祝你成功！纯手动回答，希望采纳！

第2个回答 2013-05-03

逼定？霸气的很啦

相似回答

房地产销售逼定技巧有哪些答：房地产销售逼定技巧有以下：一、销控：即控制房源，对客户就说“只剩一套了”，或“你别不相信，只要你不买，今天下午就有客户看房。”有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得买得快。二、喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了”。三、假电话...

怎样做一个出色的置业顾问,要具备些甚么条见呀,答：1）看房过程中询问其需求的面积、房数、预算、喜好等；2）在洽谈区可以借助销售资料进行询问。如：“由于房型很多，你可以将喜欢的房型告诉我，我可以为你推荐一户合适的房子”等。5．热销房屋：对于受客户欢迎，相对比较好的房型，可以通过强调很多客户在看，甚至制造现场热销的场面（如当场有人成交等）...

房产经纪人怎么做到有效带看答：一、带看前：1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段 (在 20 分钟左右 )，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。约房东 :客户可能会在 10 点至 10 点 15 分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户：A.您一定要准...

做房产销售员怎么逼定答：3、带看部分一、带客户看房(样板房、工地实情)客户在对产品的情况比较充分地掌握后,将希望到现场实地去看房,销售员此时应主动提议,并从销控区拿取工地安全帽,带上必要的销售资料,指引客户去工地看房,在看房的过程中(包括现场样板房、实地房型、工地实情等),销售员将对已熟知的工地状况有目的、有步骤、有技巧地...

中介带看诀窍?答：A.根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。B.当着客户的面，置业顾问的手机来电，假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非常遗憾的态度。C.假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商量，已经准备...

买二手房时如何砍价?看二手房要注意什么?视频时间 01:08

明枪暗箭:置业顾问说的话不可尽信答：6、“这套房比较抢手，如果您有觉得不合适可以看看另一套”。正如我们平时买东西的时候，当你已经有意向去买但因为价格等因素犹豫不决时，商家往往会拿出一件较差的商品让你选择，其实他们不是想卖给你另一套，而是让你在对比之后下定决心买之前选择的那一套，这也是逼定的一种技巧。要想买房以后不...

大家正在搜

二手房销售置业顾问房地产房地产置业顾问接待技巧二手房置业顾问好做吗二手房置业顾问销售二手房置业顾问日常二手房置业顾问销售招聘置业顾问技巧应聘置业顾问的技巧一手房置业顾问