标题你觉得垂直电商与综合电商哪一类更适合化妆品的销售?

Question

如题所述

Answer 1

垂直电商在初期，因为目标更具体，所以能够集中资源完成破冰，也就是更快的打开局面。

但是中期发力不足，很容易流量达到瓶颈。如果这个时候做不好转化或者独特的领先优势，那么很容易被综合电商的流量打趴下。

后期其实比综合电商好，因为综合电商体量大了，那么就会出现虹吸效应，大家都在抢流量，就只有几家赚钱，众多小店根本无法存活。

所以，很多电商都开始开辟新的路径，寻求线上线下结合。但是这时候综合电商因为体量问题，转身很难，涉及的方面很多。反而垂直电商，如果能够活到后期，是可以再度追赶上来的。那么不同垂直领域，结合方式也不一样。目前来看，文化和化妆品类的有实体优势，且贴近生活所需，实体的需求反而大于线上的需求，因此，这两个行业的转型是非常有希望的从实际效果看，暂时看不出核心优势。因为现在还是流量为王。引流成本居高不下的时候，只有用提升客单价和转化率的方法先生存下去。所以基本起家都是垂直品类，后来丰富成了综合品类。要的就是有效的客流再次利用。无论淘宝，京东，亚马逊，当当，唯品会都已经不垂直，而他们创始初期都垂直。但是，从理论上说，垂直的优势是当顾客认知打造出来以后，可以提升顾客忠诚度，从而降低营销成本。可现在没等到忠诚，钱就不够烧了。所以app的出现，从根源解决了这个问题。只要有好的产品，理论上，基本可以不用砸钱买流量。口碑传播，2的n次方的效果。