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    • 求，工业品销售，实战类的小说！就像《大客户销售案例(抢单)》这种，各位大神帮忙推荐几本，麻烦txt发到8

    本人刚入销售行业，是做工业品，比如电器元件，阀门，等大客户销售，项目销售这类的销售，所以想找些这种书籍学习一下，麻烦各位帮忙费心找一下谢谢了

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    推荐答案   2013-07-17
    做工业品销售首先你要分清楚你的销售模式：是效率性销售还是效能性销售，是直销还是渠道
    建议你看一些系统性的书，比如说：SPIN模式的、CSS模式的，那些都是人家用一生的心血和团队一起总结出来的

    权利、机会、方法、行动，这四点你做一个排序就知道了，看看你公司里做的好的TOP，他们最关注什么？ 加油兄弟
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