论述.试述产品生命周期名阶段的营销策略与广告策略.

如题所述

1. 产品的生命周期。产品在不同的生命周期应有不同的广告费,导入期、成长期的广告费用高于成熟期、饱和衰退期的广告费用。

  2. 产品的销售量。市场容量越大,销售前景越好,则广告费用相对偏高;反之,则偏低。

  3. 市场的竞争。市场竞争,关系到企业的生死,任何企业都不敢掉以轻心。因此,竞争越激烈,对广告费的投入相对增多一些;竞争的激烈程度不同,则广告费可以少一些。

  4. 市场范围。大局部地区作广告,广告投入量不大即可覆盖;如果市场范围扩大,从一地一市扩大到省,再到几个省区乃至全国,其广告覆盖区域越大,投入的广告费就越多。

  5. 企业的经营状况。如果经济发展顺畅,市场兴旺,商品畅销,则广告费相对偏少;如果经济发展不够顺利,商品销售不畅时,往往需要多的广告费以打通销售渠道,扭转企业的不良处境。

  6. 媒介优先考虑。广告媒介租用费是广告投资的主体,通常要占用广告总投资的60%—80%。
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第1个回答  2013-07-31
是产品都会有生命周期,因为社会是在进步的,产品都是有替代性质的,当一个产品在市场上出现另外的产品克制,市场收敛了,你就要改进新的产品了,经过更新再更新产品生命在一次一次的被替代。
第2个回答  2013-07-31
产品生命周期分市场导入期、发展期、成熟期、衰退期,到最后退出市场
(1)在导入期时, 也就是新产品进入市场时,应大力投入广告资金与营销资金 ,以获取产品的知名度,初期通常利润偏低或为负数,但此时没有或只有极少的竞争者。
(2)在发展期时,产品经过一段时间已有相当知名度,销售快速增长,利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快,容易吸引更多的竞争者。
(3)成熟期:此时市场成长趋势减缓或饱和,产品已被大多数潜在购买者所接受,利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈,公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。
(4)衰退期:这期间产品销售量显著衰退,利润也大幅度滑落。优胜劣汰,市场竞争者也越来越少。这时广告策略应采用情感诉求型,唤起大家对产品的美好回忆,增加销售本回答被网友采纳
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