和你详细聊一聊这种钱币收藏品的销售思路：收藏品卖的就是一种文化。
米饭能充饥饱肚，衣服能遮羞蔽体，收藏品能做什么？能当饭吃？！能当衣服穿？！非也。收藏品没有具体的实质的功用，尤其是古代收藏品。这其中饱浸着的是一种文化，因其蕴含着独特的文化，而让自身价值不名几文的东西卖出天价，这就是文化的价值。
文化的价值，不以数量论，不以重量论，以识者论之。
个人认为，收藏品销售的尖刀，就是文化。
●文化的魅力
第一套人民价值300万，第二套人民币29万……它们因为什么而值钱？因为什么而突破了其面值的N多倍？那就是每套人民币，每一张人民币代表着一个时代的文化，一个时代的科技，从中能反馈出当朝当代的人文情怀。第二套人民币图案体现了新中国社会主义建设的风貌，表现了中国共产党革命的战斗历程和各族人民大团结的主题思想。第三套人民币反映了当时我国国民经济以农业为基础，以工业为主导，工农轻重并举的方针等。简单的说具有研究价值，值得用放大镜来观赏这款藏品。
曾经一位客户很在意材质本身的价格，对比裸金的价格，我就反问他，“你为什么不去银行买金条呢？它的升水是最小的”。当收藏品采用贵金属作为材质后，使其具有了最基本的保值增值功能，要使这款藏品的投资价值最大化，最根本在于这款藏品所蕴含的独特文化。
以银盘其中之一的名族体育盘为例。我们这一代以及上辈的人，儿时的游戏是什么？丢沙包、踢毽子、跳绳……而随着社会的发展，现在小孩子的游戏是什么？看电视、玩电脑游戏……中国最古老的民族体育文化随着时间的推移，逐渐淡出我们的记忆。今年，08奥运年，奥运会在咱们家门口举办，一直以来国际上都有一个论调，那就是“奥运起源之争”，而中国泱泱5000年文明，也极可能就是奥运的源头，在今年这个特殊的时刻推出这款银盘，是不是蕴含着深意呢？！难道这样的一款藏品没有收藏价值吗？难道还值得去担心它未来的升值空间吗？
再以盛世奥运金通宝为例。奥运会是一个向世界人民展示中国的一个窗口，盛世奥运金通宝展示的是中国3000年的通宝文化，承载的是一个08年的“盛世”“奥运”景象。苏州的一位藏友自己都说，“08年不是一个太平年，今年能顺利召开奥运会，尤其值得纪念，这款藏品真是值得收藏”。沈阳的藏友会有留言说，“在我们奔向小康生活的过程中，作为每一个中国人都应该将中国的文化去推广，去收藏”。
每一款藏品，都蕴含着独特的文化，传递着独特的精神。聚宝盆，不仅聚集了20年中国人民银行发行的纪念币宝贝，还聚集了这二十年的科技，还为收藏者聚来福气、吉祥和财富。
●未来升值想象空间
客户还有一个疑虑，那就是藏品未来升值的想象空间。
以盛世奥运金通宝1000克为例。发行价是29万，销售价是36万，在客户看来已经涨了7万，认为已经突破了将来的升值空间。因为此，沈阳的一客户和南宁的一客户放弃了购买。
藏品的材质是基础，核心是文化。上文提到，文化的价值，不以数量论，不以重量论，以识者论之。因此，藏品未来的升值想象空间是无限的。
第三套人民币中的“1角背绿券”升值了16万倍；目前火热的奥运10元纪念钞，刚上市升值了100多倍；申奥成功银币发行价500元，目前价值2500元；99年发行的贵妃醉酒由最初的2700元左右，目前涨了10倍……藏品的未来升值空间不是以倍数增长，而是以几何数在增长。
一款好的藏品，随着时间的推移，越发呈现出强劲的生命力。
我曾经跟一位藏友讲，“你选择一款藏品，如果你拿着这款藏品，能噼里啪啦给你的朋友讲上一堆道理和涵义，你难道还怀疑这款藏品没有收藏价值吗？”
股票讲究“追涨杀跌”，当藏品已经升值了，只能证明这款藏品具有强劲的升值空间。
在此强调文化，并不是否认材质。
目前，我们的客户购买藏品“投机”的动向较为浓厚，尤其是贵金属收藏者。既有贵金属材质保值增值，又有独特的文化，藏品还不好吗？
每次做完讲座后，藏友都有共同的反映，“原来这款藏品这么好”。
但市场上那么多藏品，如何让我们的藏品脱颖而出，那就得靠文化，独特的文化
祝你能摸出自己的路子，销售顺利！
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