销售提成方案

Question

想做一个牌子卤料批发，任务是一个月做10万，给我百分之4的奖金，那么这个产品该用多少的提成去给一个兼职的业务员赚才合理呢，因为从没请过业务员，也不清楚餐料市场的销售提成是怎么分的。请熟悉这行的解一下，万分谢谢！

Answer 1

关键点：
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。
具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。
（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三，提成奖金不宜一次发放完毕
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。
第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。
销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

Answer 2

说实话，你就是给人家4个点人家也不一定愿意给你去做。点数低不说，人家兼职的也挣不了几个钱。
兼职的业务员有的，但是很少会为了这么点钱去兼职的。更多的是要如何去做好市场，如何去让你现有的客户提高销量和找到客户。
如果有愿意给你做的，你就只能自己定夺这个东西，因为给了别人，你自己就少了。按照原则上来说，你就是全部给兼职的4个点也是不过分的·
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