酒店销售培训内容有了解产品知识、业务技巧、仪容仪表等。
1、产品知识
（1）了解本企业的产品种类和特点：包括产品的功能特性及适用场合（如餐饮类） 。
（2）掌握各类房间的布局设计风格以及各类型房型的价格范围。
（3）熟悉各种服务项目的具体内容和操作流程。
（4）熟知各项收费标准和收费标准(比如房价)。
2、业务技巧
（1）如何与客人沟通交流以获得订单信息。
（2）如何处理好前台接待中出现的突发事件：例如遇到醉酒者闹事怎么办?(一般由保安人员处理),碰到有老人或者儿童需要特殊照顾时该怎么办?等等。
（3）怎样提高对客户的吸引力。
（4）怎么做好售后服务工作：(如果出现退订情况该如何解决)。
3、仪容仪表
（1）女员工化淡妆，男员工面容整洁，不留刘海。
（2）不带金银等首饰，女员工不戴夸张的耳坠。
（3）保持工服的整洁，不出现破洞、污渍、油印等。
酒店销售的禁忌事项
1、主观判定消费单位的信誉程度
在一次部门经理例会上，销售经理汇报说有家外地企业来店消费希望能挂账。老总便问经理：是国有还是民营？回答说是民营；又问投资额度多大？回答说近千万；于是老总告诫说类似这种小规模的私营企业不 便挂账。
仅此一句话，该企业所希望的方便之门就被堵住了，而与此同时，酒店在不知不觉中就失去了一位也可能是最忠诚的客户。
2、策划只是营销部的事
某知名酒店有一个很好的传统，每逢节日来临之前，老总都要牵头组织全店领班以上的骨千召开诸葛亮会，请大家出点子想办法。这是一个值得提倡的好做法。营销部的人再专业，也是数量有限；点子再多，也是势单力薄。
三个臭皮匠和成一个诸葛亮，多人的参与会对活动圆满成功提供帮助。他们还在各个部门的主管中设立兼职营销员，在对客户信息收集、关系沟通上以填补销售人员的不足，基本上形成了对外营销的立体网络，很具实用性。
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