对企业经营情况进行分析：首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。 二根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。
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行业分析应该从哪些方面着手
一个完整的行业分析应该包含三个部分:
1、行业现状梳理:包括行业的生态图、产业链、商业模式等分析。
2、竞争格局判断:了解行业内的重点企业、竞争格局、目标用户。
3、行业发展趋势:包括行业发展前景与速度、市场结构、用户规模等。
一个企业的市场环境包含三个方面:
1、内部环境，例如公司员工、办公科技、工资、财务等。
2、微观环境，例如外部顾客、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。
3、宏观环境:例如国家政策或法律、经济力量、社会与文化力量、科技力量。
行业分析的最终目的是对企业产生价值，因此应先选择一个合适的分析主题，合适的主题怎么找最好的来源就是企业，比如企业的业务痛点、发展目标、关注点等。
对企业所处行业的分析应该从内部环境、微观环境、宏观环境出发，包含行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势三部分内容，并根据以下几种方法论确定行业研究的框架:
一、行业分析方法论
1、PEST分析
PEST是对宏观环境的分析，它可以帮企业找出可能将要面临的机遇和风险，并预测行业的发展趋势。
PEST的P代表政治politics，E代表经济economy，S代表社会society，T代表技术technology，政治、经济、社会和技术四个因素并不是彼此独立的，而是相互关联和相互影响的。
politics主要包括政治制度与体制、政局、政府的态度、政府制定的法律法规等;
economy主要包括GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等;
society主要包括人口环境和文化背景，人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素;
technology不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
2、波特五力模型
波特五力模型是对微观环境的分析，用于寻找影响竞争规模和程度的因素，定位公司的优势、劣势，并影响企业竞争战略的决策。波特五力模型的五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
(1)潜在竞争者进入的威胁
进入威胁主要取决于进入障碍，进入障碍又分为市场性和非市场性，。
场障碍是指产业竞争条件下的壁垒，非市场障碍则是政府管制造成的壁垒(如法定的核准准入条件等)。具体的因素有规模经济、品牌识别、资金需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策。
(2)供应商的讨价还价能力
供应商集中度、供应商产品的替代性、前向一体化、供应量对供应商的重要性，都会影响供应商的讨价还价能力。
供应商的谈判能力越弱，企业越容易获得对自己有利的价格。比如沃尔玛和一个小商店比，和供货商的谈判地位就要高很多。
(3)现有竞争者的竞争能力
决定现有竞争者的竞争能力的因素有产业增长、固定成本、品牌识别、竞争对手数量、差异化。一个行业的产业格局，可从完全垄断，到寡头垄断，再到垄断竞争，直至自由竞争，行业所属的层面决定着同业者所面临的竞争态势。
如果产业里没有龙头老大式的垄断者，各企业之间势均力敌，而且产品的差异化程度小，就表示该产业市场已趋于饱和，没有多大的增容空间，退出障碍也较高。
不过这些影响现有竞争强度的因素，彼此间存在着相互抵消的关系，因此要判断现有竞争者的竞争强度，就必须进行详细而具体的全面分析，而不是仅仅比较市场占有率、利润率和成长速率这几个简单的数据。
(4)购买者的讨价还价能力
决定购买者的讨价还价能力的因素有购买者集中度、购买量、后向一体化能力、替代产品、价格敏感度、利润。在市场经济的供求关系中，如果供小于求，则购买者的讨价还价能力相对较弱，企业的定价能力相对强。
(5)替代品威胁
决定替代品威胁的因素有购买者替代偏好、替代品相对价格、转换成本。
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，如果替代品能够提供比现有产品更高的价值/价格比，而且买方的转移壁垒很低，消费者可以在不增加采购成本的情况下，就转而采购替代品，那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁。
3、SWOT分析法
也称优劣势分析法，是对内部环境的分析，用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合。
其中，S代表优势strengths，W代表劣势weaknesses，O代表机会opportunities，T代表威胁threats。
strengths是企业的内部因素，包括有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、广告攻势劣势等。
weaknesses是企业的内部因素，包括设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、产品积压、竞争力差等。
opportunities是企业的外部因素，包括新产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、竞争对手失误等。
threats是企业的外部因素，包括新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
4、价值链分析
价值链分析方法是企业一系列的输入、转换与输出的活动序列集合，每个活动都有可能相对于最终产品产生增值行为，从而增强企业的竞争地位。
行业价值链指的是供应商供给--制造商转变--经销商流通--最终用户消费。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终实现的价值造成影响。
进行价值链研究，就是要在深入行业价值链“经济学”的基础上，对其影响的方面和影响程度进行深入的考察，充分权衡其中的利弊，以求得最佳的投资方案--最佳价值链结构。
除了以上四个，分析行业的方法论还有麦肯锡七步成诗法、5W2H、商业模式画布、生命周期理论、AARRR模型、五张PPT法则等。
二、行业分析常用的框架
前面我们提到了对一个行业分析应该包含三个部分:行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势，由此得出行业分析常用的框架:
外贸行业的现状分析及发展趋势是什么？
行业是什么？通俗的讲，行业就是产品和服务的不同分类。生活中我们的学习、消费、就业、学术等等贯穿于各行各业，紧密相连。又该如何去分析呢？那么分析一个行业对我们又有何意义呢？
假设我们以就业举例，你会选择在没有分析行业的情况下可以立即就业的岗位还是选择经过对行业分析后感兴趣的岗位呢？倘若没有对一个行业进行分析，随便选择一个岗位就业，那么这个上岗或许只是解决了暂时吃饭或收入问题，如果行业不久进入衰退期，你可能会面临重新择业或是报酬增长缓慢的问题。
假如你经过对行业分析后选择了一个高成长快速发展行业的岗位，你会拥有较多的发展机会和较高的报酬。所以，行业分析对择业的重要性不言而喻？
还有，我们创业需要了解行业。中国有句俗话，“隔行如隔山”。尽管社会中的各行各业是紧密地联系在一起的，但是每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的隔阂，每个行业都有其自身的经营之道。所以，在涉足一个行业时，就一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事，否则创业失败是大概率事件，甚至有可能败的很惨。所谓的“量体裁衣”说的就是这个道理。
可见，行业分析不仅仅局限于创业，而且在就业、学习等方面也需要我们对一个行业进行分析和了解。那我们又该怎么分析一个行业呢？分析一个行业，基本上从行业需求、环境、技术、产品、竞争对手和市场6个方面就可以了。文章介绍了每个要素要分析的内容，而且还给大家提供一些数据来源和研报的一些网站。
一、行业分析要素
一般来说，行业分析一般通过行业的需求、环境分析、技术、产品、同业竞争、市场等6个方面进行。
1、行业背景
行业背景一般是企业生产产品的原因，基于什么原因，企业要提供这样或那样的产品或服务。
行业痛点：一般要看这个产品或服务能解决现有产品或服务目前能解决或改进行业的哪些问题。
行业的必要性：也就是说企业提供的产品和或服务是否是市场所需要的。如果一个产品或服务到市场上并不被用户所接受，那个这个产品甚至这个行业只能是昙花一现，不能持久。
2、环境分析
为什么要了解行业所处的环境呢？环境往往对一个行业的发展起着重要的作用，这个因素对行业经济发展有促进作用，且创造的有利条件的效果非常明显。环境因素又包含了政治、经济、社会和技术等因素。
（1）政治因素又包含了政策和法律规
国家政策往往对一个行业的发展起着指导和促进的作用。例如，我们众所周知的地产行业，从2003年开始，除了受市场供需原因之外，还有政策支持，使得地产行业一直处于行业红利期。近几年由于国家对地产行业的调控，该行业才处于缓慢增长期。
（2）经济因素
经济因素主要是分析这个产品或服务进入潜在地区的经济发展水平和消费水平。一个地区经济发展水平直接影响了一个行业的发展速度。例如新型建筑环保材料在沿海地区发展的速度要远比在西北地区的发展速度，因为西北地区人员的接受一个新事物要远比没海地区的难度大。
（3）社会
社会因素包含人口数量、人口结构、文化特色以及宗教信仰等等。人口基数大的城市自然对产品的需求远高于人口基数小的城市。
3、产品和技术
产品和技术要了解产品和技术的生命周期、更新迭代速度、研发投入规模、用户群体、用户画像等等
生命周期是指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。
行业的生命周期包括：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。幼稚期：产品设计尚未成熟，行业利润率较低，市场增长率高，需求增长较快，技术变动较大。成长期：市场增长率很高，需求高速增长，技术趋于稳定，行业特点、行业竞争状况及用户特点已经比较明朗，企业进入壁垒提高。成熟期：市场增长率不高，需求趋于稳定，技术上已经成熟，行业特点、竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，行业盈利能力下降，行业进入壁垒提高。衰退期：生产能力过剩，技术被模仿后出现的替代产品充斥市场，市场增长率严重下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。
4、同业竞争
除了分析行业的，还要进一步分析竞争对手。这个产品的竞争对谁？龙头老大是谁？竞争格局如何？商业模式如何？盈利模式是什么样的？等等。正确对竞争对手分析，有利于正确判断行业进入的机会和壁垒，正确评估自身优劣势，最终找到正确的方向和制定准确的战略布局。
5、市场
看一个行业，还要分析这个行业所处的阶段、市场现状、市场未来的前景即市场空间。如果一个行业在市场上已处于衰退期，那你还有必要进入这个行业吗？
市场前景和市场空间决定了未来的增长空间和盈利的可能性！
行业现状包括哪些方面
一、进出口值逐季提升，同比增速趋缓。我国进出口值逐季提升，分别为617万亿元、691万亿元、717万亿元和754万亿元，分别增长213%、172%、119%和86%。
二、对前三大贸易伙伴进出口同步增长，与部分“一带一路”沿线国家进出口增势较好。2017年，我国对欧盟、美国和东盟进出口分别增长155%、152%和166%，3者合计占我国进出口总值的418%。
三、民营企业进出口增长，比重提升。2017年，我国民营企业进出口107万亿元，增长153%，占我国进出口总值的385%，比2016年提升04个百分点。
其中，出口713万亿元，增长123%，占出口总值的465%，继续保持出口份额居首的地位，比重提升06个百分点;进口357万亿元，增长22%。
我国外贸发展趋势
一是进出口规模逐季攀升。
二是主要贸易伙伴位次发生变化，东盟成为我国第二大贸易伙伴。
三是民营企业首次超过外商投资企业，成为我国第一大外贸主体。
四是贸易方式结构进一步优化，一般贸易进出口比重提升。
五是出口商品以机电产品和劳动密集型产品为主，机电产品所占比重接近六成。
六是铁矿砂、原油、天然气、大豆等大宗商品进口量增加。
分为市场需求预测分析和市场需求层次和各类地区市场需求量分析两方面。
1、市场需求预测分析包括行业现状需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力，采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。
2、市场需求层次和各类地区市场需求量分析即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用，采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行。