第1个回答 2020-09-25
前段时间，有位老板微信上跟我聊天，反映了一下他店里的情况，他现在开了一家新店，开业两三个月，现在的顾客基本上都是老顾客给转介绍，没有自然进店量，而且地理位置有点儿偏，该怎么办？
这个问题让我想起我亲身经历的一件事情，等我把这件事情讲完，影楼位置偏的问题，你就知道该如何解决了？
去年8月份我去给广东东莞的顶顶国际儿童摄影，给她们做儿童影楼的诊断和《绩效飞轮》、《绝对成交》、《微信网络营销》内训。
我从广州南站下车以后呢，在手机上预约滴滴顺风车，根据我的经验，在全国的各大城市，只要在滴滴平台下单，基本上10分钟左右就会有师傅接单，但是这一次，我竟然等了半个小时，都没有滴滴车师傅接单，我心里特别着急。
这时候我就看到旁边有一个咨询台，然后我过去问服务员，请问如果从你这里打车，从广州南站到东莞，需要多少钱打车费呢？这个服务员就说，你要是通过我们平台来给你打车的话，需要360块钱，我说哎呀，那就差的太多啦，因为我这个手机的滴滴车界面上，显示的是76块钱就能到东莞。
这时候呢，我又再次打开我的滴滴打车的界面，然后我就发现的很多的滴滴车主，都是去东莞的，都是顺路的，那就怎么就会没有人接我的单呢？
俊岭老师与顶顶国际儿童摄影高总合影
我当时就是想不明白这个事，在我最着急的时候呢，我突然发现，有一位滴滴车师傅，特别有智慧，他竟然把滴滴车的头像，设置成了他的电话号码，我看到这个电话号码以后呢，就立刻给他拨通了电话问：师傅，请问你是去东莞吗？他说是呀，我说那你在哪儿啊？他说我就在广州南站呀，哦，我说那太好啦，那你们从广州南站到东莞需要多少钱呢？
然后滴滴车师傅说，你给多少钱呐？我觉得这个出租车师傅很有意思，我想滴滴界面上显示的是76块钱，然后我就给他说，从广州南站到东莞100块钱怎么样？滴滴车师傅说，可以呀，那你就过来吧。
我上了他的车以后呢，我就把我心里的这个疑问就给他说了，我说师傅，你给我解答一下这个问题。
俊岭老师给顶顶国际儿童摄影全体伙伴培训《微信赚钱模版》
然后滴滴车主一笑，他说，你不知道，滴滴车师傅如果在滴滴车界面上接了你的单，他赚得钱就少，所以说他们一般在滴滴车上发布接单的消息，也不真正地去接单，他们会在广州南站的火车站附近来等乘客，那么等到的这个乘客，收费价格就非常高，一般都是车上等4个乘客，那么如果等到3个的时候，第4个可能就会从滴滴车平台上接一个，所以说呢，你打不到顺风车是很正常的。
那我为什么说这位滴滴车主非常聪明，非常有智慧呢？
这位滴滴车师傅，在顾客经常出现的地方，他已经做好了埋伏，所以他吸引的都是精准客户，而且他要做的事，让精准的客户主动给她打电话，高明就高明到这里！如果是顾客主动给你打电话的话，那么你的成交率是不是十个也得成交八九个，对吧？
你想想我们自己的影楼，如果让我们的员工给顾客打电话，那顾客有时候就会拒绝，即使不拒绝，成单率也很低，如果是顾客主动给你打电话呢，那成交率是不是很高？
因为在你给顾客打电话的时候，顾客可能是在给孩子喂奶，也可能在给孩子换尿布，也可能做其他的事情。
俊岭老师与三位店长合影
她对你这个电话是感到很反感的，很烦的，不愿意接。那么如果顾客主动给你打电话的话，她是手里面什么事都不做的，她就专注给你打电话，所以你给她介绍的咱们影楼的特色和好处，她就会记在心里，那成交定单定单就会很容易，对吧？
好，那么我们再说滴滴车主，如果这位滴滴车主，在顺风车界面上接单的话，他从广州南站到东莞站，可能只会有一个或两个顾客，那这位滴滴车主呢，他把他的头像换成了他的手机号码，就会有很多想去东莞的乘客，主动给他打电话，而主动给他打电话的顾客，十有八九就会成交，对吧？
那这样的话，司机就能在很短的时间，快速地就能够拼到四位乘客，每一位顾客按一百元计算的话，那么四位就是400块钱，来回就是800块钱，那么如果一天跑上三个来回的话，那一天的收入就是2400元。
所以说，这位滴滴车主真是太会赚钱了，之所以说这位滴滴车主很会赚钱，是说他选对了一个鱼塘，这个鱼塘是什么呢？他想钓的鱼都是想去东莞的顾客，而这个大鱼塘在哪里呢，这个大鱼塘就在滴滴顺风车的界面上，所以他把他的头像设置成他的电话号码，发布到滴滴顺风的界面上，就会有很多鱼主动上钩，对吧？
哇，这个鱼塘的鱼简直太多了，简直是源源不断呀！
那我们儿童影楼、婚纱影楼，又应该去哪里找顾客呢？我们儿童影楼、婚纱影楼的顾客鱼塘在哪里呢？
俊岭老师给顶顶国际儿童摄影全体伙伴培训《绩效飞轮》
我们的顾客其实早已经是腾讯、百度的客户，既然我们的客户都在使用微信，都在使用百度搜索，那我们为什么不植入微信营销呢，我们为什么不在百度上做好伏击呢？
所以，影楼一定要系统的植入微信营销，一定要植入百度伏击。
现在包括很多大影楼，她们发现了一个问题，她们说：哎呀，俊岭老师啊，我的影楼就开在万达商场对面呀，但是，那个生意，真的是。。。没有自然进客量！
看到没有，你的影楼开在万达商场的正对面，都没有自然进客量的，这是一个多么可怕的事实，那顾客都去哪里了呢？
俊岭老师与部分伙伴合影
现在生意好的影楼，基本上都是拍摄效果、拍摄品质，和营销做到极致的影楼，他们不愁没客户，每天都有源源不断的大客户主动加他们的微信，加他们的客服微信为好友。那他们是如何做到的呢？
注意是顾客主动加我们的微信客服为好友，如果说顾客加你，那么你就属于被动添加，如果被动添加的话，是每天都可以加200到260个好友以上；如果说你去主动加客户的话，那就属于是主动添加，主动添加，我们每个手机微信号，每天只能添加13到20个微信好友，所以说我们一定要植入微信营销，让更多的顾客主动找到我们。
如果说你的儿童影楼才开业两三个月，而且就是这个生意都是老顾客给你转介绍的，那说明了一个问题，说明你的拍摄效果和拍摄品质是相当不错的，这一点非常好。
所以呢，你不要担心，现儿童影楼、婚纱影楼位置偏，生意好的影楼，真的有的是。