化妆品业务代表怎么和客户谈判

Question

我是一名刚刚从事化妆品业务的新代表，我们的客户主要是化妆品店和美容院，刚刚接触客户有点紧张不知道说什么了，请化妆品同行业务代表高手多多指教怎么才能够成功的和化妆品店（美容院）老板谈判。越详细越好！谢谢

Answer 1

因为我是做医药行业的，化妆品销售代表的工作职务！首先要拓展品牌的销售店面要先去和店方谈看有意卖药妆品不？要是有的话就要把产品前款结算方式，多钱供货，利润点多少，首批进货数要达到多少，这些都要交代清楚！然后店方要是同意了他就会给公司打款进货-上货-卖货，公司会在店面上长期促销帮助你卖货，促销的销售情况和店面的维护都归你管理！你要经常去你所管辖的店面查看货品的销售情况，及时叮嘱促销要补充货品，及时报进货计划。做好促销的销售报表。最主要的就是，进货计划报上去后店方也及时补新货了。你就要去结款，一般药妆品都是现结，上一批新货马上就要结清货款。

Answer 2

我是做销售的，虽然不是化妆品，我个人认为像化妆品，衣服等销售的重点不是谈判，而是找到客户需求，引导客户，不是一味的推产品，要站在客户的角度考虑问题，这需要你有足够的专业知识，客户一来你就要判断Ta的高矮胖瘦，发型脸型，肤色等，是油性皮肤，干性皮肤还是混合型，甚至Ta眼睛嘴巴鼻子的形状，根据客户的特点来判断Ta的需求，如果你化妆技术过硬，给Ta化一下，让客户体验。对于客户来讲，脸面无比重要，满足了Ta的需求还怕Ta不花钱吗，另外自己的妆容十分重要，比如客户一来，看到你油光满面，再好的东西也难卖出去，祝你成功

Answer 3

首先你必须对产品有所了解 或者说自己的感知力比较强 如果你使用过的产品多 那更是有说服力了还有 给别人 就是对顾客要有一种信服力 和 亲和力让顾客相信你 千万不能为了销售而欺骗顾客 因为你一旦没有形成良好的口碑 那么即使你这次赚很多下次顾客记住你那你就是会失去一大批客源了还有要客观诚恳地推销产品 不可以强势地硬是让顾客买产品 这样顾客不舒服自然就不愿意购买总之真诚 客观 信服力 很重要

Answer 4

首先就是仪表，化妆品和美容院都是注重仪表的，其次要熟悉产品的功能，包括延伸的范围，要有自信心，
告诉老板你们的市场支持和政策，最重要的是让老板知道卖你点产品比卖别人的产品赚钱。

Answer 5

最重要是服务态度 和 自信 这两样有了 你 就 成功了 一半的 ！