本人也刚刚开展市场业务,指教不敢,在次拿出我3个月来的心得,大家相互交流学习。
在个人硬件知识都准备足够充分,对市场有了一定的了解之后,才可以谈开展业务。对于初入销售行业的人员可以从下步骤做起,1:确定客户目标。这点可以通过网络、业内杂志、圈内信息等途径获得客源信息,数量多多益善。2:将信息分类。比方说合作意向大的企业,你可以将其分为A类客户;有可能合作的分为B类,以此类推。3:向你所收集到的客户传达你的信息,一般有两种途径:打电话和上门推销,(网络部推荐,专业的营销人员会认为这是不重视,不礼貌的表现哦)。4:寄送样品,等待回复。在等待期间保持不频繁但又不间断的联络。
至于如何与陌生人交谈并取得信任这一点就牵涉到交际技巧了,首先要放轻松,如果你能在幽默轻松的环境下完成对你的产品的介绍和宣传,那就是完美,要如何做到,就只能意会了~
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