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沃尔玛对中国零售业的启示是怎样的?
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推荐答案 2013-07-05
沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后,明显加快了它在中国扩张的步伐,并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初,沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照,沃尔玛就能比较准确的定位,向着理想的结构调整。
锋芒
凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式,沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩,"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈,也被当时众多零售商家"克隆",至此名为"客隆"的超市层出不穷,堪称中国零售业一景。
屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一,他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界,受益良多。
沃尔玛的设店投资,不像其他商家那样一味追求廉价地租,而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大,看起来是增大了成本,实际上对于投资商更为有利:一次性投资完毕后,必然省去了今后每年的土地租金,对投资各方的实力是很好的检验,并且省去了今后的再投资。此外,沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市,选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式,租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力,并且不稳定;而买地投资,谈判只需一次,省人省力不说,今后地价升值,就会增加固定资产,降低经营成本。"即使沃尔玛将来不在此地开店,仅依靠土地出让的手段,也不会亏本。"一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。
沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前,需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。"我们的会员制与其他的会员制不同,在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你,如果你只是临时来店里,办理一张临时卡也只需要两元钱,如果多次购买达到了一定的数量,你就会成为我们的目标客户。"这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。
会员制有很强的心理诱导作用,容易迎合一般市民的好奇和趋新心理,由于只有持会员卡的人方可购物,也强化了其"薄利多销"的形象,会对非会员产生强烈的激励作用。同时,办理会员卡条件的宽松,使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。
但是,沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入WTO的背景后,越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场,同时,中国本土的零售商也在快速成长,大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户,在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份,渐渐步入了长达4年的沉寂期。
蛰伏
从2000年北京店开业后的4年时间里,沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂的4年,沃尔玛不讳言自己在中国走了一段弯路。
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第1个回答 2013-07-05
农村包围城市是沃尔玛成功的一个重要战略,入世后,面对外资零售业的冲击,中国零售业应找准定位、学习外资零售业的成功经验,走农村包围城市道路,在农村市场这块未来零售业的"兵家必争之地"磨炼内功,打造核心竞争能力,才有可能重新谱写中国零售业的世纪新篇章.
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沃尔玛的
成功带给我们
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沃尔玛
进军中国,首先看中深圳经济特区,是有其长远战略考虑的,与其他欧美大型
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商一样,沃尔玛在进入中国前,
对中国
市场进行了数年研究,对人口、收入、地域环境、文化、政府宏观政策等因素都进行了细致分析。他们估计,中国民间消费性支出在2003年将达到7340亿美元,在未来几年内是世界上增长最快的消费市场。沃尔玛在中国...
沃尔玛的
运营方式
答:
1.
沃尔玛的成功
启示我们,
以顾客为中心是企业成功的关键
。创始人山姆·沃尔顿强调,顾客是企业的大老板,服务顾客是企业的核心任务。2. 细分市场是沃尔玛成功的另一个重要因素。沃尔玛在创业初期,选择了小城镇作为目标市场,避开了竞争对手,逐步扩大市场份额。3. 沃尔玛通过“价销售”法,提供“天天平价...
《
沃尔玛
物流模式
对我国零售业
物流
的启示
》帮我找一篇毕业论文吧_百 ...
答:
二、沃尔玛的物流管理思想对我国零售业物流的发展有积极的借鉴作用
1.物流观念急需转变 观念支配行动,物流观念落后是零售业的物流发展滞后的根源性原因
,我国零售业物流观念的落后主要表现在以下几个方面。一是在物流高科技的应用上。现代化的物流设施在建设及应用方面存在着两种极端的心态。有许多零售业者...
沃尔玛
成功的原因?
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沃尔玛的成功
经验对我国连锁企业有何启示 集中采购,提高议价能力,大规模的采购量,迫使供应商让利,从而能拿到更好的进货成本或其他商业条款; 直接采购,绕开中间商,直接从原产国的厂商采购,减少中间环节的利润损失; 整合全球资源,实施联合采购,能发现更多的好商品,从而丰富各国超市的品类,直接进口,不仅提高毛利,也能 ...
沃尔玛
物流给了我们哪些
启示
答:
沃尔玛自20世纪60年代创立起,在短短几十年内迅速崛起,成为美国最大的
零售
商之一。其全球连锁店的快速扩张和卓越的物流管理密不可分。以下是沃尔玛物流管理的几个关键方面及其
对我国企业的启示
。一、物流系统
沃尔玛对
物流运输和配送中心的投资不遗余力,构建了一个高效的“无缝点对点”物流系统。这个系统...
沃尔玛的
营销策略有哪些可以被
国内
商业
企业
借鉴和参考
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沃尔玛
创始人山姆·沃尔顿一语破的—— 我们并肩合作,这就是秘诀。我们为每一位顾客降低生活开支。我们要给世界一个机会,来看一看通过节约的方式改善所有人的生活是个什么样子。 936亿美元:销售额创世界纪录 没有一项产业会比零售业与消费者的日常生活有更密切的关系。一位美国学者曾把
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