逆反心理常常带有较强烈的情绪色彩,和消费者自身的自我防御系统相联系。通常是消费者为了保护其自我价值而采取的一种防卫措施,而且常常是在不自觉的情况下产生的。这种逆反心理在广告中的作用有积极与消极之分。
其消极影响常常发生在广告过分地宣传自己的产品,夸大其词,如:誉满全球,喝了XXX,百病全全可除。等等。这类广告往往使消费者产生怀疑与反感。老王卖瓜,自卖自夸。
扩展资料:
如果夸到点上,夸得恰如其分,消费者会相信,也会跟着叫好;但如果夸过了头,让消费者产生了怀疑,则功亏一篑。消费者会认为广告在把自己当作傻瓜看。把不可能发生或实现的事当作事实来宣传。
在这种情况下,不可能引起消费者的愉快情绪,任何一个人对于否定自己的人都会不自觉地,或多或少地产生一点拒绝倾向。消费者在这种心境下,会本能地拒绝接受引起他反感的广告,也会拒绝广告中所宣传的产品。
可以增加孩子的好奇心。孩子总是天正烂漫的代表,喜欢看一些引人注意的东西,广告正好符合这个。
可以让孩子们很多的了解不知道的东西。有时候广告上出现一个东西,即使他们不知道是什么,也会因为听多了,看多了而认识,并且记住。这样也可以发散他们的思维。