什么是CLEED法则?

Question

如题所述

Answer 1

厂商对渠道成员激励不够，后者动力不足。 激励 过多， 后者又往往把部分激励转化为制造 渠道冲突 的资本。渠道冲突（ 不同市场间的蹿货、低价竞争）往往源于对渠道成员激励的失衡。 对渠道成员激励体系的设计，是基于 企业目标 和 发展战略 ， 建立和管理渠道中极为重要的一环。渠道激励CLEED （Comprehensive, Long-range, Explicit, Equivocal, Diversiform）法则是符合中国市场特点的一套理论。