B2B企业的分类及特征是什么？
寻求健康持续的增长，需要从B2B的多种形态入手，从差异之中寻找共性。
根据企业提供的产品类型，B2B企业大致可以分为：工业品企业、消费品企业、服务型企业、整合型企业、平台型企业。
根据客户类型，B2B企业可分为如下四类：
1、B2B2c：这类公司的直接客户是企业，但最终用户为个人。如家具建材，厂家卖给B端的经销商，但最终用户是个体消费者。
2、B2B2B：典型的是快消行业和农牧行业。例如上游的饲料企业将产品卖给养猪场，然后养猪场生产的猪肉再卖给肉制品的加工企业。
3、B2B2C：典型的是教培企业。教培企业服务的大C往往是一些消费力强，客单价高的高净值用户。
4、平台型企业：在该分类维度下平台型企业依然是一个特殊的存在。
不同类型B2B企业增长逻辑共同点有哪些？
首先，B2B企业的增长逻辑都符合公式：
利润=(收益-成本费用)*f(效率)
单纯的看规模增长，看客单价增长，看客户数量的增长都是片面的。本质上，增长要看成本收益加效率综合作用之下的利润水平是否在增长。如果忙绿一年下来利润没有增长，那所谓的增长就是不可持续的。
尤其是在精打细算、资金紧缩的当下，B2B企业必须要有自我造血能力，必须从过分强调短期效应的粗放经营，变成可持续增长的精益运营上来。
利润=收益减去成本费用，再乘以企业的效率函数，这是所有B2B企业增长逻辑的第一个共同点。