每个行业,每个公司的情况不同,产品或项目的利润空间也不同,因此给予销售人员的提成点也不尽相同,只要在企业的可承受范围内都属于正常。通常企业在制定提成制度时,会去参考该行业的行情标准,会在这个行情范围内活动,一般不会高出行情标准太多,否则会给招致众怒。如果你是准备进入这个行业,在进入之前,先小范围了解一下通行的普遍标准。在谈到薪酬待遇这一块时,一定要搞清楚提成的标准是销售额还是利润来设定的提成点,这里面可以玩的猫腻太多。
一般不建议去找以利润为基点的提成,对于一个销售来说,作为一名打工者来说,你是无法了解具体利润是多少,一是你没有时间精力,二是你没有资格把握这一块的具体数值,当然特殊情况除外。薪酬管理制度的合理与否是一个相对的概念,就和不存在绝对公平的分配制度一样,薪酬管理只能做到让大多数人可以接受。另外,薪酬的制度和公司文化有很大关系,在狼性文化的公司中,薪酬的分配往往与贡献成正比,但是在国企氛围浓厚的公司中,多劳多得可能并不会太明显,如果以业务为重的公司,通常也会存在领导主观的资源倾斜从而造成收入不均……
所以如果你觉得薪酬管理制度不合理,那么大概率的问题是这个公司的文化不太对你的胃口。要么你放下傲气选择向公司妥协,但是这个比较难,傲气一旦产生很难消除;要么你追求本心,不管目前薪资的所得合理与否,只求提升自己的内在价值从而获得与各方谈条件的筹码。如果实在受不了很难安心工作,那可以考虑离职,离职了之后你会发现其实天空如此广阔,当然了,也可能离职后你会迷茫从而越来越后悔,所以需要考虑清楚你想获得什么之后再离职。