说服他人的技巧有哪些

Question

如题所述

Answer 1

一、透视根源

透视根源，就是对表面扑朔迷离的问题，直视本源，抓住本质，一针见血地指出问题的症结，从而说服对方。

俗话说，“公说公有理，婆说婆有理”，人们的角度不同，必然会对问题有不同认识。如果你纠缠于细枝末梢，就很难说清道理；而如果你能透视根源，则可快刀斩乱麻，在说服上收到奇效。

二、典型例证

“事实胜于雄辩”，为了说服对方，用事实说话是一种强有力的话术技巧。不过，可作为例证的事实很多，随意所举的例子未必具有说服力，关键是要选取典型例证。

所谓典型，就是具有代表性的人物或事件，典型例证就是要以有代表性的事实来证明自己的观点或反驳对方的观点。就说服而言，典型的选取，既要注意例子的代表性，又要注意针对性。而最根本的是要使对方当场感到你的论据是真实的，论据是不容置疑的。



三、揉面说服

生面与熟面一起揉，更易和好面，这是一个生活常识。说服的道理也是如此，把还没有说服的观点掺在对方已经认可和接受的观点上，以此进行说服，这就是揉面说服的话术技巧。

揉面说服的要点是：用对方已经承认的论据或已经解决和得到证明的问题来说服对方。因此，论据要选取对方熟悉的、不会否认的道理，或者选取对方曾经说过的话，以求达到“以其人之道还治其人之身”的说服效果。

Answer 2

巧用说服的两种途径 社会心理学上将说服的两种途径称之为中心途径和外周途径,二者相辅相成,缺一不可。