第1个回答 2013-04-09
从事基层投资促进工作的同志需要注意以下几个问题:
1、要有充分的思想准备和理论知识储备。
面对如此艰苦的投资促进工作,应该考虑得更复杂一点,应对各种不定因素的措施更周密一点。多问自己几个问题:我准备好了吗?我准备去找谁?为什么找?怎么找?拿什么去找?找不到怎么办?找到了怎么办?找到了没效果怎么办?有效果了怎么跟进?要弄清这些问题,我们首先要了解国际投资促进的基本知识,武装了思想才能科学的工作,切记磨刀不误砍柴功。
2、要加强培训,不断提高自己的业务能力。
(1)学会放下“架子”。
因为投资促进工作的难点之一就是“求人”,从事投资促进工作的同志不能把自己当成一个官员,要把自己看成一个经济工作者,经济工作前锋上的尖兵。
(2)要树立“饿狗”和百折不绕的精神。
要克服畏难情绪、怕羞心理、急于求成念头,做好打持久战、消耗战的准备。
(3)要细分目标客户群,找出潜在的投资者,以及投资者后面的群体。
目标客户群可以分为两类:一是直接投资者——企业,二是能够帮助寻找投资者的机构——当地外经贸部门、台办、侨办、境外驻广州领馆商务处、商协会、专业机构、金融机构、代表处等。
(4)要讲求方法,找出最有效、最能令投资者接受的方式联系投资者,并保持高频率的接触。
准备好见面材料,包括:环境、项目、成本、土地、厂房等材料。在交往过程中,做事先做人,要先交朋友取得信任后,再把沟通引向深入。要有工作韧劲,不能指望打一两次电话投资者就会见你,也不能祈求一、两次见面就能成功,投资促进是“厚皮功”,要不断的跟进才能成功。要有吃苦耐劳的精神,每天至少安排拜会5-6家新机构,联络相同数量的老机构,投资促进成功概率大概在1%,只有足够量的积累,才有质的飞跃。要点面结合开展工作,“点”是重点拜访攻关,“面”是通过活动集体攻关。
(5)要学会分析记录。
拜会客商一定要记录,除了时间、地点、对象、目的、内容、问题、承诺外,还要有你对会谈人和会谈结果的判断,以及跟进工作的安排,同时写出工作报告。要学会过滤信息。
投资促进各种信息鱼龙混杂,要不断提高对投资者能力和信息真伪判断的能力,防止虚假信息误导,和在暂时没有意向或没有能力的投资者身上花太多的时间、精力,寻求最好的性价比。
(6)要讲求信誉和礼仪。
对于一个好的投资者来说信誉等同于生命,因此,不要轻易承诺,一旦承诺就必须做到。此外,拥有良好的礼仪是涉外工作的基本要求,除了行为举止要符合国际礼仪规则外,还要有良好的精神状态和饱满的工作热情。
(7)要借鉴经验,创新方法。
改革开放30年,中国创造了投资促进许多经验,如江西的抽调干部组成招商小分队到发达地区驻点招商,青岛的产业团队招商,广州开发区的社会化招商。还有一些地区创造的以资源换产业、以土地换产业等经验和方法。
(8)最后要加强学习。
要努力掌握外资政策,熟悉审批程序,了解本地区经济社会发展情况,主要行业的现状及发展趋势等,成为业务能手和知识的多面手。
投资促进顺口溜:吃饭、喝酒、点头、哈腰、脸皮厚,别等、别怨、别发愁,放下架子广交友,项目总有一天会到手。