安踏是怎样成功的

安踏是怎样成功的

和所有的运动品牌一样,安踏的快速成长最大的原因也是今后发展最大的瓶颈即是:迅速的扩大代理范围,全国各地快速开店,也就是我们常说的通路,这一点上国内其他品牌是无法超越的,就连adidas中国都把anta拉入自己的代理系统,07年在广州北京路的阿迪达斯旗舰店就是安踏旗下锋线体育(应该是这个名字,如今是不是就不知道了)的店。然而,如今2三线城市一座小城市里N家安踏店铺的情况是大家都能看到的。所以一旦通路饱和,安踏就需要思考新方向了。

品牌之所以称之为品牌,是因为长期的市场占有所造就的消费者口碑,可惜在一个不成熟的运动用品消费市场(整体来看)品牌之所以称之为品牌就是“品牌运作(宣传)”一个新牌子砸上几千万甚至上亿,请代言人,央视广告,买断湖南卫视节目等等,正好满足大部分大众消费群的心理,造就一个“强大”的品牌形象。安踏也不例外,但是安踏的成功是始终如一的坚持做运动品牌,而不像如今的大陆一哥李宁也有一段萧亚轩娱乐时代。如今的安踏赞助奥委会,把握几大联赛,及时对国内体育事业的支持,也是对自身品牌发展的良好建树。

产品,往往是国内品牌最忽略的地方,比如如今的安踏依然有copy的产品,而往往穿过nike adi的消费者就算有免费的anta都很少穿,因为在舒适度,材料运用的上都有很大的差距(毕竟成本不同)不过今天的anta有了广大的市场,有了上市的资本,也在做新材料和产品升级工作,全世界的品牌都是这样,都有这样的过程,sony的出现是为了改变日本产品在世界廉价低质的口碑,可见日本的过去也不过如此。不过虽然在进步,在产品上安踏和其他国内品牌一样还有很长的路要走。

战略,很多人都说,安踏学李宁,其他晋江品牌学安踏。确实,李宁进攻NBA,安踏有了斯科拉,如今361也要去找波什谈谈,peak干脆聘了一整球队数量的nba球员。而李宁借助奥运火了一把,安踏就签约奥委会,361直接赞助亚运会。(当然这里peak的篮球策略感觉是最成功的,这里仅仅说策略)
但是安踏学习李宁,却不会像李宁那样把价格调高,他需求的的更多更广泛的市场占有率。

成本,安踏有自己的工厂,这样对于成本的控制非常好,大家总在关系东莞的工人待遇,关注富士康,有兴趣去晋江看看,吓死你。安踏通过良好的成本管控,让产品到经销商手上的折扣低,这样通路也打了,消费者也觉得便宜。

其他还有许多因素,比如总裁个人出众能力等等。
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第1个回答  2010-10-15
宣传:广告营销做得不错,覆盖面广,品牌概念深入消费者心里;

质量:还不错,在中国广大消费者能消费得起的中、低档鞋方面质量可以保证;

通路:加盟专卖店覆盖面广,在各校每学期开学阶段的体育用品销售旺季,促销战略成功占领大量市场;本回答被网友采纳
第2个回答  2010-10-15
价格合理,广告宣传,质量保证,品牌信誉
第3个回答  2010-10-18
跟 喜得狼(鸿鹏)老板 红鼻子(外号) 以及 鸿星尔克 361度 是贩金的 我在鸿鹏厂做工 见识了 红鼻子的金子 太多了 他妈生日 和侄女结婚 的时候你要是在场就理解了 什么叫穿金戴金了
还有什么那个 你到过晋江吗?
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