第1个回答 2021-12-07
近日，在36氪发布的《2020年度中国新经济独角兽TOP100》榜单中，震坤行工业超市作为唯一一家工业品电商平台入选，登榜企业还包括蚂蚁金服、字节跳动、滴滴出行、快手科技、小红书、知乎等。今年10月28日，震坤行工业超市还获得3.15亿美元E轮股权融资，这也是迄今中国工业用品领域最大一笔单轮融资。
获得市场、媒体和资本一致认可的震坤行工业超市（上海）有限公司（下称震坤行）究竟是一家什么样的公司？由此能否看到工业品B2B行业的发展变革呢？
1、从MRO市场转型而来
MRO是Maintenance(保养)、Repair(维修)、Operation(运营)三个英文单词的缩写，即是工厂使用的辅料和易耗品。具体来说，也就是企业在生产过程不直接构成产品的，为了满足其正常的生产运营，而对企业的设备、机械、设施等进行保养，维修以及运营的非生产性物料。一般来说，MRO的需求占企业产值的4.2%-8%。
早年，“震坤行”是一家从事胶粘剂和润滑剂等化学产品的代理销售公司，这些年来积累了大量制造业客户资源，并发现制造企业常常为如何采购到满意的工业用品而苦恼。由于企业MRO多属易耗品，采购多品种、小批量，而工业用品的销售商大多专注于某几类产品，企业需要通过多个供应商才能完成全系列采购；同时，传统销售商往往割据一方，产品价格较为混乱，品质参差不齐，企业通常需要花费大量的精力去调研市场，把控采购质量，虽然采购值可能不到企业采购总额的8%，但要消耗采购部门60%以上的工作量。甚至有些品类工业用品在完成订购后，还需要在现场进行专业安装和调试服务，而传统销售商往往难以提供专业的售后服务……
痛点意味着机遇。为解决客户一站式采购痛点，2014年震坤行工业超市成立，从传统的化工产品贸易商向工业品电子商务平台转型，开始专注工业品电子商务业务，并逐渐丰富产品品类，从最初工业胶粘剂产品到全品类工业用品，扩充长尾，目标是建立全品类在线工业品超市，用网络化一站式销售模式实现低价与透明。
MRO种类繁多，仅胶粘就数十种。 图片来源：震坤行官网截图
作为B2B领域的核心赛道，工业品B2B行业（如今不再局限于MRO）发展迅猛，市场参与者众多。在早期阶段，得力等凭借全国网点分布，西域、震坤行等凭借丰富产品线，固安捷凭借最快货期等在客户端都树立了一定的口碑，但各家优势壁垒并没有特别分明。尤其在2015-2019年，中国工业品B2B行业融资金额节节攀升，说明了投资市场对工业品市场电商化的预判趋势。
2、震坤行为什么能“行”？
2014年转型至今，震坤行已成为工业品B2B领域的龙头企业。在白热化竞争期，震坤行是靠什么杀出重围的呢？
一是“自下而上”模式。我国互联网企业中，“自上而下”模式（先搭建互联网平台，再寻找合适的产业嵌入平台）占据多数。而震坤行是以制造业企业需求为导向的“自下而上”工业互联网平台企业，经过较长时间在制造业领域深耕，对工业机理和制造设备具有深入的认知，在此基础上结合工业自动化知识和新一代信息技术搭建工业互联网平台。相比“自上而下”模式的工业互联网平台企业，“自下而上”模式搭建的工业互联网平台基础更加扎实，能够更加有效地赋能制造业。
二是产品的丰富性。经过多年耕耘，震坤行工业超市如今就像工业领域的“亚马逊”，汇聚28条产线、提供超过400万种工厂使用辅料与易耗品(MRO)，企业采购只需用动动手指，一键自主完成“选型、比价、下单、审批”等一体化在线采购流程，轻松实现数字化采购。目前服务超过18000家制造业客户，拥有5000+国内外深度品牌商合作伙伴。本回答被网友采纳