云南22档终端1月订烟量

Question

如题所述

Answer 1

云南22档终端1月订烟量分析：
1. 客户构成：
云南的烟草终端客户主要包括大型超市、大型酒店和烟草专卖店，这些构成了主要订烟量来源。
2. 订烟量标准：
终端订烟量依据所在烟草公司的月出货量来定。由于香烟是国家控制供应，并非随意订货，而是有明确的销售指标。
3. 小店订烟量：
一般小型店铺通常每月订购30条烟，多的可达到300至400条，这一数量取决于电访和当月的香烟出货量。
4. 季节性变化：
如12月底，多数烟草公司已完成了次年80%的销售指标，因此供货量会减少。而新的一年的1月份，由于新年伊始，烟草供货量会显著增加，一般约为200条。
5. 烟证与档位：
烟证分为1至30档，其中30档为最高档位，档位越高，每月供货量越大。一般便利店选择10多档位即可满足需求。
6. 档位评分机制：
档位评价由80%的电脑自动评分和20%的客户经理手动评分构成。电脑评分依据包括订货量、订货金额和订货结构，例如高单价的货品会获得更高的评分。客户经理评分则侧重于店铺的门面和环境，如货品摆放和柜台清洁度等。
7. 档位调整：
销售量好，高档次香烟销售增加，会提升档位；反之，销售不佳，进货量减少，档位可能下降。
8. 档位细节：
需要注意的是，一档和二档是相对于1至30档的一个分类，30档为最高。档位是根据上一月的订货量来确定的。