新手入行跨境电商,自发货卖家不会选品,看看这个选品方向
选品不能按照自己的喜好,盲目判断,要遵循一定的原则和逻辑。分享《跨境电商运营实战攻略》中几种选品方法,希望对你有帮助
1.差评数据分析法
通过抓取平台上商品的售卖数据来提取商品的差评数据,分析买家对商品不满意的方面,从而在选品的时候避免类似的问题,也就是避雷。
2.行业动态分析法
从行业的角度出发,了解国内制造的商品主要售往哪些国家和地区,分析目标市场。这种方法可以对选品提供重要的指导意义。
3.组合分析法
用商品组合的思维来分析选品,就是组合分析法的基本核心原理。在选品时,可以将商品分为三部分——核心商品、 爆款商品及基本商品,三种商品的比例可以设置为20%、10%及70%。20%的核心商品可以用来获取高额利润;10% 的爆款商品可以用来获取流量;70%的基本商品则可以用来配合销售。
在选择商品时,要兼顾各种不同的目标用户,了解不同用户的特点及购物需求,商品的质量及价格都需要有一定的差异和梯度,这样才更加容易吸引不同的用户群体。