园区招商是产业园的命脉，也是产业园最大的难点和痛点。一旦招商推进受阻，就意味着产业园将逐渐衰落。
有人曾这样描述招商：“如果说写字楼招商是闪婚，确认了眼神，买得起嫁妆就可以登堂入室。那么，园区招商则是一段异常旷日持久的恋爱，从初识相识，到订婚试婚、父母见证、明媒成婚，乃至相依为命、开枝散叶、齐头并进、相敬如宾，不仅是一项技术性的工作，更是一项系统性的工作。”
可想而知，产业园想要做好招商引资工作，过程之艰难！今天，我们就来看看园区招商引资的痛点和治疗方法。
一、园区招商的四大痛点
·竞争导致资源浪费
各地开发区林立，区域间形成了很强的竞争关系，造成了公共资源的浪费和资源配置的不合理。争取资源要素优惠政策和价格，导致资源要素有限，土地利用率低。
·企业主动性不高
在招商引资中，政府很容易想方设法组织企业参加各种招商活动，忙得不可开交，但企业的积极性不高，导致最终落实不理想。
·重引进轻管理
目前普遍存在的问题有：引入力度强，管理弱，彼此脱节。究其原因，政府管引进，企业管用，招引的难处企业不理解。
·产业项目质量差
随着交通环境的改善，区域间的交通壁垒逐渐被打破，让很多边缘地区有机会融入最先进的产业。因此，多数开发区应在技术密集型、服务外包导向、电子信息、新材料、新能源、生物医药等贡献份额较大的产业上有所作为。
二、合适的招商模式
在充分了解产业园区招商痛点后，园区要结合自身特点，寻找适合发展的招商模式。
1.大数据招商
建立基于大数据的招商引资决策平台，通过数据统筹分析，精准筛选潜在投资企业，分析企业投资概率，让产业园区实现专业化、智能化、精准化招商。
2.产业生态链招商
与产业链招商相比，产业生态链投资更注重整个产业生态的培育和产业内部各种资源的流动。通过引进研究所或高中
精英人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，不断孵化新企业，共同形成高科技生态圈。
3.飞地招商
由于土地资源紧张，区域中心城市普遍面临寻找产业外溢空间的需求。他们在招商引资中要打破行政界限，促进资源在市县之间流动，实施“飞地经济”和“飞地园区”一体化发展。
4、委托招商
探索实行“政府主导、企业主体、专业化运作”的新机制。我们将招商运营工作或整体工作委托给有品牌、有实力的机构进行管理（即委托运营模式-金科产服）。政府将退居二线，担任“指挥官”。
三、一线招商人员做到“六会”
1.会看
招商人员的精力是有限的，一年365天，一天24小时，把时间浪费在质量不好的项目上，会事倍功半，甚至适得其反。所以要看市场，看企业，看项目有没有“钱”途，看团队。对于着急签约、对接待工作挑剔的，总是一个人来洽谈。要慎重斟酌，甄别真伪。
2.会钻
客商外出招商，首先要备课，比如土地供应、水电气气、税收政策、融资担保、人力资源、待遇保障、审批服务等。他们还必须掌握周边地区的投资动向、土地价格、优惠政策等，才能在谈判过程中更好地凸显自己的比较优势。钻研产业政策，既要掌握发达国家的“再工业化”战略，又要掌握国家产业布局顶层设计和产业转移指导目录。
3.会说
说话看似平常，但要切中要害，让人愿意听、爱听、接受，却非一日之功。一线招商人员要有足够的技能，在直接面对企业、项目、客商时，推广自己的优势。能说专家话、流行语，是客商最应该知道、最想知道的，这是对招商人员素质的基本要求。
4.会算
项目来了，对我有什么用？我们必须好好算账。如市场变化可能影响项目投入产出、用地政策可能导致项目成本增加、人为失误可能影响项目最终收益等，计算上体现在计算快、准确、均匀。招商引资一方面是为了成就客商，另一方面是为了谋求自身发展。因此，要兼顾经济效益和社会效益，寻求双方利益最大化的结合点
5.会谈
不同的对象有不同的说法，也要讲求不同的场合和地点，因人而异，因时施策。招商引资其实是一个民心相通、交流加深的过程，也是一个增加感情的过程。因此，我们不急着一城一池得与失，而是把与商户“谈感情”放在首位，变“我求助”为“人家想我”。
6.会盯
项目的最终成功与“盯”息息相关。要想招商引资成功，就必须“盯”住对决策有影响的关键人物，“盯”住上下游产业链上的企业，“盯”住不易突破的领域，“撞了南墙不回头”。要“盯住”关键节点，科学分析信息，及时研判，做到“24小时不打烊”。