面试时薪酬要怎么谈好？

Question

如题所述

Answer 1

谈薪技巧：面试这样谈，才能得到理想的工资

工资待遇谈判，是面试过程中非常重要的一个环节。很多求职者因为不懂得谈判技巧和策略，不仅没有得到自己想要的理想待遇，甚至因为这个环节的失误，失去了入职的机会。
任何一家规范的企业，公司的薪酬制度是有严格的等级体系的，每一个岗位对应一个“薪等”，每一个“薪等”都有多个“薪级”。从公司的角度，只要在招聘岗位的薪等范围内，总是尽量给应聘者最低的薪级。这既不违反公司的薪酬制度，而且让应聘者接受岗位最低薪级，可以用最小的代价招聘到合适的人员，为公司节省人力成本。
那么，作为应聘者如何与面试官谈工资待遇问题，这就涉及到薪酬谈判策略。掌握下面几个谈判技巧，相信你会得到理想的工资待遇。
一、了解行业薪酬水平
任何谈判都必须事先进行充分的准备，收集相关信息，做到心中有数，不打无准备之仗。薪酬谈判当然也不例外。应聘者在接到面试通知后进入面试程序前，应该尽量收集与招聘企业相关行业的薪酬状况，掌握该行业总体薪酬水平。现在政府劳动部门以及各专业招聘网站每年都会公布行业薪酬水平，这是了解应聘企业和岗位薪酬情况的最好途径；此外，你还可以向招聘单位发布的招聘信息中了解应聘职位的薪酬标准，也可以向同行业的朋友打听目前所在行业的薪酬情况。这些准备工作对于薪资谈判会起到非常重要的作用。
二、做到有进有退
谈薪一般都是在面试的后阶段。不少应聘者往往对于自己面试过程中的表现感觉良好，认为面试官对自己印象不错，于是在谈薪时漫天要价甚至咬定一口价毫不退让，结果是适得其反得不偿失。要知道，招聘企业都有严格的薪酬制度体系，当你的薪酬要求超出了招聘岗位的薪酬标准，公司是无法接受的，除非你是公司特别需要的关键岗位人才。
“没有妥协就没有谈判”，这是谈判的基本原则。应聘者在与面试官谈薪时，应该根据事前了解的薪酬行情，给出一个相对合理的“高价位”，为自己的后续谈判留有余地。
三、切勿在面试开始前谈薪
有些应聘者注重工资待遇过了头，面试一开始甚至还没有面试就向面试官提出薪资要求，这种做法不仅不可取，而且会给面试官留下非常不好的印象，甚至可能因此而失去一次原本可以得到的难得的面试机会。
面试是一个相互了解的过程。从招聘企业的角度，当应聘者还没有完全展示自己的经验、技能和能力的时候，是否录用应聘者还是未知数，也就不可能与应聘者谈薪。从应聘者的角度，只有在你充分展示了自己的优势并让招聘企业认可你的前提下，你才能“理直气壮”有底气地与面试官谈论薪资待遇问题。
四、把“球”踢给面试官
在与HR谈薪时，很多时候并不一定非要给出一个具体的薪资要求标准，而是将“球”踢给对方。这样做既显示了你的大度，同时也为自己的选择留有余地，效果会意想不到。
比如，当面试官询问你的薪资要求时，你可以这样回答：“我应聘这个职位，主要是看重公司这个平台，薪酬待遇是其次，只要公平就好（“只要公平就好”这句话很重要）；我也相信，作为一家正规的企业，应该有自己完善的薪酬晋级机制，希望入职后通过自己的努力，得到更好的待遇”。
面试时掌握上面这些谈薪技巧，不仅可以让你争取到主动，而且可以争取到你自己想要的理想工资。

Answer 2

首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位，也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平，然后在此基础上，通过与自身之前的工资做对比，看对方公司对你的需要程度，做10-30%的涨薪需求，当然，你也可以提更高，但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位，也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平，然后在此基础上，通过与自身之前的工资做对比，看对方公司对你的需要程度，做10-30%的涨薪需求，当然，你也可以提更高，但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位，也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平，然后在此基础上，通过与自身之前的工资做对比，看对方公司对你的需要程度，做10-30%的涨薪需求，当然，你也可以提更高，但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位，也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平，然后在此基础上，通过与自身之前的工资做对比，看对方公司对你的需要程度，做10-30%的涨薪需求，当然，你也可以提更高，但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位，也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平，然后在此基础上，通过与自身之前的工资做对比，看对方公司对你的需要程度，做10-30%的涨薪需求，当然，你也可以提更高，但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位，也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平，然后在此基础上，通过与自身之前的工资做对比，看对方公司对你的需要程度，做10-30%的涨薪需求，当然，你也可以提更高，但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。

Answer 3

面试时的薪资的话，你要跟他说的时候把你心里所想的薪资的价位直接告诉她。然后他会根据你这个自己想要的性质，他会跟你谈，他那边可以达到给你的，面试时薪酬要按自己的实际的实力。要谈或者是比实际的实力要高一些。虚心的向对方说起自己有什么特长，根据自己的特长让对方选择薪酬。不同的工作，薪酬肯定也是不一样的，要根据自己所应聘的职位，合理地谈。不要把薪酬说的太少，更不能狮子大开口，祝你成功。

Answer 4

1、不要羞于谈论薪酬，很多应届生觉得只要能顺利入职，起薪没有多重要，其实每一次的跳槽、升职、加薪，都是以前一份工作为重要参考标准的，所以争取一个较高的起薪是非常重要的。



2、当HR问到薪水相关问题时，不建议用太过官方的回答，例如“我相信公司会给一个合理的薪资”或者“我是来学习的，不在意薪资”，最好提前调查好该类型工作的普遍薪资，然后根据自己的能力进行合理要求。可以说说自己有什么能力，能为公司创造多少价值，要让公司认为自己是值得这份薪资的。

3、如果HR对你确实很有意向，一般都会同意提出的薪资要求，如果超出预算，也会询问是否有降薪的可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式进行协商，谈薪酬也是一个互相试探的过程，争取做到不要被公司占便宜，也要对自己的市场价值有合理的预估。

另外注意一定要搞清楚薪酬的每个部分，是税前还是税后，福利和工资各是多少等等，不要糊里糊涂地被敷衍过去，签了合同就很难补救了。

Answer 5

一、境界一：敢于谈工资

很多职场新人都有这样一个误区：不敢谈工资，因为他们觉得自己没有资格去谈判。

其实这么想也正常，因为职场新人往往没有太多职场经验，能力上有所欠缺，薪资不高是正常的，职场新人缺乏自信也是正常的。

而且“过来人”也常劝导职场新人的第一份工作要钱多钱少都没关系，只要找个好单位就行。

虽然这话说的不无道理，但也不代表你应该完全放弃自己的话语权。

马云说过：我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。

如果职场新人把薪资的决定权完全交给了对方，那就很容易遭遇不良公司的压榨，要不怎么说大学生是廉价劳动力呢。

所以，我们要敢于去和面试官谈薪资，如果你发现薪资过于不合理，那么你可以选择离开，也可以选择协商，但不要轻易妥协。

三、境界二：知道谈什么

谈判薪资就真的只是谈工资的多少而已吗？其实不是的，你要从下面三个方面入手才行。

（1）谈自己的价值

HR在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的：首先是这个岗位的价值，此外是你的价值。

岗位的价值你改变不了，但你得把自己的价值展现给hr看。

这个展现价值不是让你去给HR吹牛，不要说无关的话，而是要针对岗位的需要，用展现自己的专业能力，用最简单粗暴的方式告诉对方，你正是是他需要的人。