第1个回答 2010-11-17
我个人认为,拉赞助应有以下条件:
1、要做好客户资源准备工作,分析这个活动适合哪些商家,哪些商家能拿得出这些钱。哪些商家的主要浪费群体是大学生。如果说一个校园歌手评比活动,你找卖化肥的商家做的话,你说可能吗?就算这个商家不懂,做了。那不是也和这次活动不配呀!效果自然不会好的。客户分析很重要的,它可以让你少走弯路,成功的机率也比较大。
2、必需做好策划书,简单明了就可以(A4的纸2到3页就可以)。要让商家一看就知道我们能为他做什么,或是说他们从中能得到什么。策划书相当于人的整体形像,陌生人第一次看到你,一定是看到你的外在形像的。
3、在交谈中不要重复说这个怎么好,怎么好的。要是先组织好语言,从客户的立场出发,给他分析。不要很直白的就说这个好,那个好的。而且要对自己有信心,要气势上不能输,你要让他知道,你对这次活动不但了解,而且还很有信心弄好。这就要看个人的交际能力了。在这个时候不要把自己当成是一个学生就对了。
4、最好是拜访因为只要他见你,那就是想了解,有这方面的打算,成不成功就要看自己的本事了。因为是学生嘛,能为商家做的还是很少的,学校会有一此限制,所以拜访代表一种诚意。
5、对于学生来说拉赞助=50%的准备+30%的勤快+20%运气