你是,遇到这样的问题首先你要平衡心态,不要急,你的亲朋都认同但现在不买不代表他们不需要,每个人都需要保险,就看业务怎么分析清楚,他们不买一般是这两种心理:第一,他们怕你做一断时间就不做了,可能对你不是很信任,因为大家都知道保险是比较难做的,如果你不做了他们怎么办?这是担心和考验你一下。第二种就是他们还有问题在心中没有解决(或是也认为保险骗人的,或是认为保险买时容易理赔难,)但看到是你在这里做,又不好讲出来,怕伤了你的心。那么你应该首先要用行动和语言证明你看好这个行业,你会一直做下去,给他们信心。其次可能你还说不那么到位,可以找你师傅(主任)出马,自己把他们担心又不提出来的这几个问题提出来,来个自问自答,这样应该就可以了,希望能帮到你,祝你成功
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