蜜雪冰城饮品的4p营销策略分析？

Question

如题所述

Answer 1

蜜雪冰城饮品的4P营销策略分析
品质优先策略
蜜雪冰城店之所以能吸引回头客，关键在于其对品质的坚持。消费者看重的是奶茶的质量和口感，蜜雪冰城加盟店传承了传统的饮品风味，并融合了中国传统手工制作技术。通过反复试验与修正，品牌研发出了更符合现代人口味的饮品。
价格适众策略
在蜜雪冰城的营销策略中，价格定位至关重要。新开业或新品上市时的定价，能显著影响推广效果。消费者普遍倾向于性价比高的产品，而蜜雪冰城的人均消费只需4元，便能享受到美味的饮品，因此深受顾客喜爱。
营销渠道亮点
1. 接地气营销：蜜雪冰城通过制作土味MV，与品牌调性的“亲民平价”相契合，创造出易于接受和传播的效果。
2. 全民UGC狂欢：MV发布后，激发了大量网友的UGC创作热情，他们翻唱、改编歌词，甚至创作舞蹈，这些作品在社交媒体平台上广为流传，多次登上热搜，引发了一场UGC的狂欢。
3. 官方二次传播：蜜雪冰城不仅积极参与网友的UGC创作，还收集并发布了包括14国20种语言的主题曲合集，有效地对主题曲进行了二次传播。
品质保证
消费者重视的是奶茶的品质和口感，蜜雪冰城保持了传统的饮品风味，并结合中国传统手工制作技术，经过多次试验和改进，推出了更符合现代人口味的饮品。
价格定位
正确的价格定位对推广效果有直接影响。蜜雪冰城以物美价廉的产品赢得了消费者的青睐，其人均消费仅为4元，这使得品牌在市场上具有竞争力。
渠道创新
蜜雪冰城选择在年轻人文化和交流活跃的B站平台发布MV，因为该平台内容质量高，用户粘性强。品牌首先发布了中文版MV，随后又推出了中英文版，最终吸引了众多UP主进行改编和翻唱。
促销策略
蜜雪冰城通过加大宣传力度、抖音视频、广告投放、电商平台加盟、线下零售以及网络线上交易等多种方式，提高了品牌知名度，同时促进了产品销售转化，进一步塑造了“亲民平价”的品牌形象。