江小白是如何做到跨界营销的

Question

如题所述

Answer 1

江小白做跨界营销的方法是品牌引流、品牌价值感塑造和品牌资源共享。

1、品牌引流

江小白在品牌知名度不足的时候，通过跨界合作延伸至其它领域，寻求目标客户群的拓展、用户触点的增加、品牌流量和关注的提升。

2、品牌价值感塑造

品牌也许知名度足够，但通过“跨界”能引发话题、制造有趣的内容。跨界往往会深入特定精准的圈层，有机会借势打造社交传播话题，一者提升品牌话题讨论量，二者有意识地引导发声，以强化品牌态度和产品的独特性，提升用户的“高山仰止”感进而提升品牌价值。

3、品牌资源共享

资源共享，产生集聚效应，为客户提供更大价值同时实现成本分摊，就像面条店旁边有一家烧烤店，双方把菜单都置于对方店内以扩大用户选择，首先是因为带来用户价值的便利性，然后才是品牌接触物料展示和产品品尝，最后才是价值收割，也就是定价和促销。

跨界营销的原则

1、资源匹配：所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。

2、品牌效应叠加：品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

3、消费群体一致性：每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。