面对要求过分严苛的雇主企业，猎头如何从容拆招？

Question

如题所述

Answer 1

做猎头久了就会明白一个道理：林子大了，真是什么样的奇葩要求都能遇到。

被称为“甲方”的雇主企业，不管怎样为难猎头，猎头们都得硬着头皮往前冲。因为好多忍气吞声的猎头会想：竞争压力那么大，如果得罪雇主企业，不给你单子做怎么办？把你踢出局不带你玩怎么办？

但如果雇主企业要让我们在地球上帮他们物色一个来自“金星”上的高端人才，这样无理的要求你还能忍吗？

当然，前面提到的“金星”上的高端人才是一种夸大的说法。在做单的过程中，雇主企业的用人要求支配着我们找人的主导方向，但如果要求太严苛、偏离实际太远，好多家猎头公司找了大半年都找不到的人，这样的候选人是不是压根不存在。

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比如，前段时间猎头Amy接到一个300万元年薪的大单，刚接单的的时候，她心里高兴坏了，心想这单要是能做成，业绩肯定窜一窜啊。可是，仔细阅读雇主企业的用人需求，她不禁倒吸了一口凉气。

职位要求上明确表示，要挖的候选人需要具备国外知名汽车公司的工作经验，有至少200人的团队管理经验，需要熟悉国外汽车市场情况，并且至少有过4个以上独立负责的成功案例，还需要对中国国内市场发展有深刻的见解，最神奇的一个要求是需要精通英语、日语、俄语、西班牙语、法语等多国语言。

Amy做猎头这行已经三年了，手里储备了不少顶尖的优质人才，但仔细回想，这样的“高精尖”人才，自己的人才库里还真没有。虽然要求严苛，但Amy也不想轻易放弃，毕竟赏金的确很诱人。于是咬咬牙，接下这单。

紧接着，Amy就开始了广寻人才的努力。她从各大招聘渠道搜索人才简历，动用行业内各种人脉关系，甚至发动朋友圈，可是依然找不到完全符合企业需求的人才。

在发动了好多人脉关系寻找候选人仍然无果的时候，Amy想还是算了吧，这单虽然赏金很高，但要求过于严苛，好多要求同一个候选人无法全部满足，犹如大海捞针，不如早点结束，赶快进行别的单子。

于是Amy打通了该企业HR的手机，向其表明情况，说自己找不到这样的候选人，打算放弃这单了，而电话那头的HR好像丝毫不惊讶，HR说已经有6、7家猎头公司拒接这单了，但这是老总提出来的要求，他也没有办法。

这时候，真的要像其他猎头一样放弃了么？咱们一起来看看Amy接下来是怎么做的：

Step 1.争取机会，站在客户角度分析问题

首先，在和HR沟通之后，Amy觉得既然有那么多家猎头公司拒单了，肯定不是她找人的方法和渠道出了问题，也有可能这样的候选人存在的概率真的好小。

反正都要放弃了，她打算再为自己争取个机会，于是她问HR，能否安排和他们公司的老总当面谈谈。

Step 2.帮客户分析情况，探讨降低职位要求的可能性

没想到，几天之后，她真的和该公司老总见面了。

于是，她认真地和老总核实公司用人的需求，以及职位要求的具体情况，并分析了目前市场中人才的潜力，并举例说明几个国外大公司优秀人才的履历背景，暗示老总，职位某些要求是不是可以降低些要求，没想到老总非常痛快的表示，如果候选人足够优秀，有些要求完全可以适当降低。

Step 3.有备而来，推荐出那个最优候选人

但是你以为争取到降低职位要求这个机会，这场谈话就此结束了吗？Amy最聪明的地方在于，她是有备而去的。

为什么？如果回去再找，其他猎头也可能会得到要求降低的消息，那时候很容易错过最佳的推荐时机。

于是，在争取到老总让步之后，Amy马上向老总举荐一个非常优秀的候选人，该老总看了候选人的资料很满意，表示可以安排面试，如果面试结果不错就安排录用。

接下来，Amy推荐的那位候选人非常顺利地通过了初试和复试，在距离她面见老总的半个月之后，该候选人成公地拿到了企业的offer。

【写在最后】

面对客户不合理的要求，不要一味地强忍，要懂得适时 Say NO。因为，有时候拒绝并不等同于放弃，它有可能为你争取来双方都满意的机会。

而机会有时候真的稍纵即逝，你不想抓住的时候，自然会落到别人的手里。