如何管理促销员，才能提高他们的工作效率？

Question

我是做销售的，如何管理我手下的这些促销员，让他们的工作效率翻一倍？各位有经验的同仁帮帮忙啊！最好回答详细点，因为我要写份书面材料汇报上去。谢谢了。
要求工作效率翻1倍，我是做洗化用品销售的。有什么管理这些促销员的办法呢 ？

Answer 1

其实促销员也是销售人员的一种，只是促销的性质可能就是快销的一种方式，就是用极端的时间将大量的商品销售出去。因为工作性质的原因，这类销售可能跟商家做的促销活动有很大的关系。

但是有些商家并不想通过加大活动力度来促销商品，而是要通过促销人员的营销手段来销售大量的商品，这对于促销人员的工作技能有很高的要求，至少沟通能力要过硬等等。

要提高促销人员的工作绩效，可以设置有效的监督机制，就是监督式工作，至少不能够让工作人员在工作时间内偷懒。

竞争意识，可以设置多个组的促销团队，然后设定一定的规章制度，让不同组的促销人员之间产生竞争意识，有了竞争模式，人们就会不遗余力努力发挥自己的潜力，竞争做第一。

一定的奖励机制或者是惩罚机制，这里还是要提倡奖励机制的，让促销人员在业绩提升的过程中得到更多的回报，这种工作模式也可以很好的保证促销人员的业绩。

Answer 2

这是个需要时间的问题。
1、了解促销员目前的工作方式、方法、心态，针对问题所在，找到相应解决方法；
2、洗化用品竞争激烈，建议你看下蓝月亮，他们的促销员状态积极、主动大方，与公司的用人要求和激励制度有关；
3、对促销员以帮助、支持+压力的管理方式进行管理，为他们也为你争取赠品支持，从行动上征服下属；
4、做领导要有人情味，工作出了问题不能只是一味责骂促销员，要真正分析并解决根本，同时鼓励促销员提高效率。
5、总之让促销员对你很敬佩，你的要求才会有人执行，进而得事半功倍的效果本回答被提问者采纳

Answer 3

Answer 4

Answer 5

想要提高促销员的工作效率。物质激励是最快的途径。只要和他们的利益扯上了关系，那么工作效率肯定会提高。