第1个回答 2020-12-14
会议营销策划流程
(3)、跟进、拜访。根据上面的分类,重点跟进A类顾客,对于新业务员,我们鼓励在打电话前先写个提纲或电话稿。(一般A类顾客3—5天一个电话,并写出跟进记录表。B类顾客一般5—7天一个电话,同样有写下电话记录,C类顾客一般7—15天一个电话,也要写下电话记录,D类顾客一般15—30天一个电话,同样要求写下电话记录。)。收集到的资源一定要在第一时间打电话跟进,从而增加顾客对我们的印象。对于沟通得交好的顾客,我们可以登门拜访,送一些资料,顺便也可以看看我们顾客的家境,这样就更进一步掌握我们顾客的第一手资料。在家沟通的效果要优于电话沟通。
(4)、邀约有意向的顾客参加联谊会。邀约也是有方法的,一般在前期沟通我们就要提到,我们会经常组织一些活动,这样可以埋下伏笔。还要有一定的话述,也叫技巧。比如:这次是XX教授从北京赶过来,可以到现场咨询,机会难得。要么,用到会有奖品,而且说每个小区就几个名额。一定要强调稀有、珍贵、难得还有收获。
其次,会议流程。(会前会、会议过程、会后会)
(1)、会前会,确定到会人数,一般按二八定律-