如何选品，亚马逊选品技巧

Question

如题所述

Answer 1

每天，卖家们都会学习选品的相关知识和技巧，每个人都能讲述一些基本的选品原则，例如产品价格不要过低，质量要小，体积不宜过大，包装要耐摔，产品易于使用且不需要安装，利润率要高等。然而，尽管如此，卖家们在实际操作选品时仍然缺乏信心。这是为什么呢？让我们回顾一下选品的过程。
我们可以使用市场上的工具或软件来筛选符合我们要求的产品，例如价格在20美元以上，采购成本在预期范围内，利润率足够，产品体积和重量适宜，包装符合要求，操作简单易学。同时，我们也查看Best Sellers前几名的产品评分高于4.0，产品成熟且没有明显缺陷，主要关键词月搜索量超过10000，且产品非季节性等条件，同时排除知识产权问题。接下来，我们会调查几个竞争对手的销量，分析评论中的关键词，并使用利润计算模型来估算前三个月的盈亏情况。
在这个过程中，我们可能没有意识到一个重要的环节，那就是产品的竞争格局。我们需要了解亚马逊自营在其中的比重，如果亚马逊自营的比重较低，我们需要进一步了解第三方卖家的市场份额，以及是否存在主导市场的品牌。同时，我们也需要关注最近三个月新上市的产品是否进入了Best Sellers前100名，以及他们的评分表现如何。这些信息可以帮助我们预测未来三个月的市场情况。
在我国卖家已经渗透到亚马逊平台的各个品类的现状下，了解竞争对手的情况对于成功选品至关重要。如果我们没有对某个细分市场的竞争格局有一个全面的了解，就贸然进入，那么我们就是在盲目地冒险。因此，全面了解细分市场的竞争格局是选品的关键。
在选择市场时，我们需要考虑以下几个因素：
1. 市场容量：这是最重要的因素。通过分析前100个Listing的月销量和平均销量，我们可以了解细分市场的容量。这对于制定销售目标非常重要。
2. 行业需求及趋势：通过分析目标细分行业的前5个核心关键词的搜索量变化趋势，我们可以了解市场需求和趋势。
3. 商品集中度：这是指销量最高的前10个Listing的销量之和在前100总销量中的占比，以及前10名各自的销量占比。
4. 品牌集中度：这是指细分行业中各个品牌的销量占比，以及前10品牌销量之和在前100总销量中的占比。
5. 卖家集中度：这是指前10个Listing的销量之和在前100总销量中的占比，以及前10名各自的销量占比。
6. 卖家类型分布：这可以帮助我们了解合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小。
7. 上架时间分布：通过分析前100个Listing的上架时间分布，我们可以了解新品的打造难度。
8. 上架趋势分布：通过分析不同年份上架的Listing的数量和销量占比，我们可以了解行业的生命周期和产品的生命周期。
9. 评论数分布：这是非常重要的指标，可以帮助我们了解竞争对手的评论数，从而决定我们需要投入多少时间和费用来达到这个规模。
10. 评分值分布：通过分析不同评分区间的Listing的数量和市场份额，我们可以了解产品的评分分布。
11. 价格分布：通过分析不同价格区间的Listing的数量和市场份额，我们可以了解消费者对产品的价格选择。
通过对以上各种维度的分析，我们可以全面了解市场局势，从而做出适合自己的选择。这是亚马逊选品的3.0时代。