当我们进入4S店看车时,售车员会主动打招呼,然后热情的给我们介绍车型。当销售人员发现我们有买车的意向时,他们会先问我们是全款买车还是贷款买车。如果消费者有意全额购车,销售人员会推出贷款购车优惠政策,如同款等。可提供5000元至10000元的优惠,并在购车时提供保养或保险等服务,说服消费者贷款购车。销售人员之所以如此热衷于贷款买车的好处,主要是因为贷款买车的佣金更高。一般4S店会在月初给销售人员定任务。其中,买车贷款占总销售额的比例直接关系到销售人员能拿到多少。
有的消费者会认为,贷款买车有这么多优惠政策,销售员还能拿到更高的工资。 4S店的损失不是很大吗?世界上没有免费的午餐。羊毛是从羊身上出来的。当车主听销售人员说,选择贷款买车时,发现自己花的钱远远多于全款买车。买车贷款只是名义上更优惠。事实上,这辆车是按原价出售的。因为每个车型都有优惠政策,所以在购买全车型的时候,即使价格更高,车主仍然可以通过讨价还价的方式压低价格。
贷款买车的时候,会比车的全价多加两笔费用,服务费和定位费。这两种费用根据车型和地区不同而不同,收费标准也不同。如果是免息贷款,就不需要还利息,如果是有息贷款,也需要还利息。同时,贷款买车的保险费用必须全额投保,并且必须在4S店指定的保险公司购买。把这些点加起来,贷款买车的实际成本比全款买车高出10%左右。
当然,贷款买车也不是没有用。对于收入比较高,手上没有那么多流动资金的人来说,贷款买车可以让他们提前享受到车的舒适。如果你有足够的经济能力,就不要贷款买车,如果你没有足够的还款能力,就不要贷款买车。如果你没有足够的现金,也没有足够的还款能力,你可以借钱买车。现在借钱买车的人主要是工薪阶层和商人。一方面,工薪阶层可以用存下来的钱做其他理财,赚取“微利”,另一方面,可以缓解生活压力;做生意的人更聪明,做生意省下的钱更有利可图。 30%甚至更高,你可以想象哪个比车贷还款利率更划算。