陈沛文是跨界商业奇才,有人说他资产百亿,有人说他资产几十亿。作为他的传记作者,我估计他的资产保守在十亿以上。他做过江河抽砂、清污、拆船、地产和制造业等几十个行业,有的行业赚的盆满钵满,但也有很多项目让他走了滑铁卢。规避风险,取舍之间方显艺术。在漫长的商业历程中,他也形成了自己的神秘逻辑。
在2004年的时候,一位肇庆的老板手里有110多亩别墅用地,一亩要价19万,陈沛文经过权衡,决定买下这块土地。他和对方约好签约时间,并邀请了一位土地局的朋友,让他去帮助把把关。这位朋友先赶到四会去见一个地产商,然后由这个地产商开车带他去肇庆鼎湖区看地。
他们约好在地块所在地见面,土地局的朋友看了之后,觉得不错,认为物有所值。
看完之后,已经接近上午十一点半,他就赶回四会了。陈沛文早已把600万定金和协议准备好了,事先与卖地的老板约好12点钟吃饭,然后签约。
他在赶赴对方公司的路上,接到了土地局朋友的电话,说他们的车撞到了人,看样子撞得很严重。
陈沛文一听顿感事态严重,他说,你马上找一个小卖店躲起来,等我的车到了之后,你就马上上车,不然当地人不会放过你。
等他赶到现场时,看到那里已经围了五十多个人,肇事的地产商躲在警车里不敢露面,愤怒的群众把警车都推翻了。他的朋友看他车到了,马上从小卖部里跑出来,钻进车里。陈沛文二话不说,一踩油门,飞驰而去。
出了这件事陈沛文心里很不是滋味,觉得这件事情不简单,不顺利,担心这是个不吉利的预兆,就放弃了这项交易。他通过电话通知了对方,对方也表示理解。
后来那块别墅用地被卖给了乔鑫地产,这块地上建成的别墅,一米售价高达两万多,如果买下这块地至少可以赚四个多亿。没有买成这块地,不能怪朋友,只能说一些事情通过他们身上体现出来。
在多年的经商过程中,陈沛文形成了自己的直觉判断,在面对一个项目的时候,根据自己的初步了解和判断,决定是不是去做,这一要看胆量二要看实力。
但没做之前其实是看不透的,取舍之间,方显艺术。
蛰伏了几年后,陈沛文2006年开始在肇庆买地,他一次买了20多块土地。那时候在肇庆别墅用地一亩才20万元,陈沛文买完之后地价就飞涨起来,后来涨到了一亩2000万。
他建了四栋别墅出售,其余的地块直接转让了。这样的好处在于周转得比较快,资金迅速回笼可以用来做其他的生意。如果完全自建,需要利用银行贷款,那就会跟银行捆绑起来,就永远欠银行好多钱。
陈沛文没有完全自建的另一个原因是,施工中出了生产事故。
在鼎湖区开发别墅的时候,经朋友的介绍,一个湖南的包工队承揽了整个建筑工程。在一栋别墅封顶的时候,一个工人从楼顶掉下来当场重伤,送到医院不治身亡。包工头赔付了工人家属,对外秘而不宣,陈沛文后来才知道。
这件事情很敏感,事情虽然由包工头全权负责,但依然对他的心态产生了阴影。他觉得从事建筑施工还是有一定风险的,于是其余的地块儿就转手出让了。
过了几年,他又在市中心开发了一个商贸城,建筑面积达两万平方米。商铺每平方米定价一万七,商品房是四千多,2012年的时候就全部销售完毕。
后来肇庆的房地产形势逐渐走低,很多房子卖不掉,好在陈沛文的物业出手较早,没有被套住。
收购酒店,蒙受威胁
做生意并不是一帆风顺的,有时候还要面临暴力威胁。
华夏大酒店是一家三星级酒店,位于从化市政府马路对面,是从化市政府的行政招待酒店。2006年酒店被公开拍卖,陈沛文参与了投标,整个过程惊心动魄。
那些交了订金准备参加拍卖的外地商家,遭到了本地人的威胁。他们威胁说,如果谁拍卖的时候举牌,出门就砍掉他的手。
在拍卖现场,站立着几十个彪形大汉,他们采取人盯人的战术,准备参加拍卖的外地人身后都站着三四个本地人,刚想举牌他们就咳嗽一声,或者碰一下椅子,暗示不许举牌。外地人不了解情况,一看到这阵势,吓得半死。
陈沛文在从化当地也有一些有影响力的朋友,后来听说,这几十个人是被一个建筑业老板请来的,每天工资300块钱,另外管一顿饭,再给一包烟。
这种暴力威胁的情况很普遍,在各地都有。从事拆船生意的时候,也存在这种情况,但都被顺利解决了。
酒店买下来了,陈沛文这时候发现,重新装修的费用远远超过购买酒店的费用。
陈沛文请了四个装修设计公司出设计方案,他们做出来之后到公司汇报。设计费最贵的是150多万,是香港的一家设计公司,最便宜是广州本地的一家公司,每平方米只需要20块钱。方案出来后,相比之下,还是香港公司的设计水平高。
但看到重新装修的预算比买酒店的费用还高,经过权衡之后还是将酒店转手卖掉了。
投身公益组织,让贫困患者重见光明
有了这个慈善公益平台后,大家出钱、出力、出人,做一个慈善活动就像是做一个项目,项目成功之后大家都很有成就感。
如果没有一个合理、合法的平台,想做好事并不容易,反而可能变成了坏事。实际上也一直有很多人打着公益的幌子,从事商业活动,给慈善公益机构带来了不良影响。
广东狮子会是中国最早的狮子会,在其影响下,全国各地陆续建立了狮子会,狮子会的对口部门是残疾人联合会。狮子会的运作资金百分之九十九来自于会员捐献,另外有少量的 社会 捐款,没有依赖政府拨款。
在狮子会刚成立之初,经常有人打电话过来说,我们公司要开张了,请你们派几个人,帮我们舞狮子。陈沛文哭笑不得,他说狮子会是一个慈善公益组织,不是搞舞狮的,你们应该多了解一下这个机构。
陈沛文想,如果只是低头做善事,不注重宣传,对狮子会的长远发展不利,必须做一些有影响的活动,赢得 社会 的认可。
刚开始时宣传不到位,政府官员也不敢和狮子会接触,后来工作做多了,影响越来越大,政府部门也很愿意和狮子会合作,搞一些公益项目。
狮子会的第一次服务活动是2004年10月底去井冈山的送光明。
在世俗观念中,以他这样的年龄和地位,做善事捐捐钱也就是了,但他一定要亲力亲为。
他随着大队跑到边远山区,来去都坐火车,去的时候坐了15个钟头,回来的时候坐了18个钟头。
时近年底,工作繁忙,但他仍然为这次井冈山之行留足了时间。生意上的事情,一辈子也有得做,永远都有得做,但像这样的慈善活动,要各方面都联系好才能去做,这才是真正的难能可贵。因此狮子会的会员们都不惜放下自己的事业,去做活动。
当时刚好遇上第一波寒潮,井冈山又地处山区,天气极冷,在他们活动期间,气温最低时只有2摄氏度,这对长年生活在珠三角温暖地区的企业家们来说是很有挑战性的。
陈沛文一行到达井冈山的时候已经晚上8点多,他们放下企业家的身段,变身劳苦大众,亲自搬运医疗仪器和相关器材,一直搬到晚上11点多。直到凌晨1点多,他们才得以躺下休息。第二天早上7点,又爬了起来开始忙活,照顾那些患白内障的老人,安抚患者家人。
做慈善让陈沛文感到很高兴,很心安,而亲力亲为去做一些事情远比捐钱更加快乐,以前做生意赚了很多钱,但没有这么快乐。从此他就一发不可收拾,全身心地投入到公益事业中,大江南北都留下了他匆忙的脚步。
井冈山之行后,陈沛文又亲赴云南参加送光明行动。云南有个偏远的地区叫寻甸,从昆明开车到那里要七个小时。当时会员们各自坐飞机到昆明集合,然后坐大巴前往。陈沛文素来晕机,这一场长途飞行让他苦不堪言,在飞机上激烈呕吐,就差把肠子吐出来了。但一下飞机,他马上振作精神,投入到活动中去。他和二十多个狮友住在一个农村的简陋房子里,一干就是七天。早晨六点半起床,一直干到天黑,每天吃盒饭,喝凉水。
他在这里认识了吕玉健医生,并见识了吕医生的快刀手功夫,还第一次见到了吕医生在临时停电的情况下,借助电筒坚持做完手术。吕医生手术神速,八分钟就可以完成一例白内障手术,堪称国内白内障手术第一人。当时深圳狮子会还邀请了深圳的两个医生去做义工,结果他们最快的一天做了6例手术,吕医生一天做了60例,而且吕医生做的手术从来都没出过问题。后来吕医生平均每天可以做60到80例手术,至今还没有任何医生能挑战吕医生!吕玉健医生是昆明一家医院的副院长,长期与狮子会合作。做一例白内障手术的成本约是一千块钱左右,大部分用来买医疗消耗品,医生个人收取的手术费很低。
帮助白内障患者重见光明不是帮助了患者一个人,还帮助了一个家庭。
一个人得了白内障需要一个人专门照顾他,治好一个患者,相当于解脱了整个家庭。对于贫困家庭,每个劳动力都很重要,老人哪怕不下地,也要在家里做饭带小孩或在菜园种菜,减轻家里的负担。可是当老人一旦患上白内障,不但不能为家里做事,还要家人照顾他,给家里平增添了更多的负担。当地一个农民曾对狮子会会员说,家里的老人患了白内障,家人要外出打工,留了一块猪肉给老人,放在灶台上,老人看不见,摸索中把猪肉拨到了旁边的潲水桶里,家人回来才发现,那块肉已经臭了。
15岁的少年田学友在上山拾柴的时候,眼睛被树枝划伤导致创伤性失明。家里没钱为他做手术,他因为看不清黑板上的字而退学在家。当吕医生为他做完手术,问他能否看到,他说看不清楚。目睹此景,陈沛文联想起自己十五岁的时候,因为家庭贫穷而退学,到生产队参加劳动,时至今日心里还常常遗憾当初学的知识太少。如果孩子眼睛失明,那么他这一辈子不但失去了上学的机会,而且未来的人生将涂上一点阴影。想到这里,陈沛文充满期待的心突然沉了下来,一夜辗转反侧,难以入眠。
在术后第二天拆开纱布的时候,田学友清晰地数出吕医生手指的数量,并读出远处的文字。那一刻,难以言状的快乐充满了陈沛文的心房,泪水抑制不住地流淌下来,自己的爸爸过世时他都没有流泪,此时此刻就让这幸福和喜悦的泪水尽情地流淌吧!
从云南回来后,他放下所有的生意,全身心地投入到狮子会的工作中,并荣任广东狮子会珠江服务队06至07年度队长。
几年后回访得知,田学友不仅顺利康复,长大后还考上了军校!
二十多年里,他们帮助数以千计的白内障患者重见光明,陈沛文也获得了中国文明办颁发的中国好人荣誉。